Anuor Aguilar

“Yo quiero tener un millón de amigos para así mas fuerte poder cantar.” (Canción de Roberto Carlos, Brazil) Un Sociohólico es aquella persona que necesita  estar en contacto con otras personas. En muchos casos está relacionado a ser Sociohólico el necesitar adictivamente el aumentar el número de conocidos y la cantidad de interacciones que se tiene con ellos. Hasta finales de los años 90 relacionarse socialmente implicaba salir a reuniones, al club, ir al café de la esquina, llamar por teléfono, escribir unos e-mails y todo esto requería cierto grado de esfuerzo para mantener un número activo de conocidos. Con el desarrollo de internet y principalmente de las redes sociales, esta limitación ha desaparecido. El desarrollo de las redes sociales (Twitter, Facebook, Pinterest, etc) no sólo ha hecho posible el uno-a-uno entre la gente sino un nivel masivo de uno-a-uno. La masificación del uno-a-uno es un potente acelerador de la adicción a lo social. Aristóteles in...

“Tu nombre-marca eres tú en el cerebro y corazón de las otras personas.” Personal branding, o creando nuestro nombre como una marca,  es el proceso por el cual las personas construyen valores y percepciones alrededor de su nombre. Concepto central: El valor que otorguen a una persona como profesional es el que ha sido otorgado a su nombre como marca. Como toda creación de marca, al aumentar de valor se convierte en un activo para quien lo posee. Una persona que tenga un nombre reconocido como “experto en algo” podrá cobrar más que otro que no lo posea. Esto funciona muy a menudo con los doctores, abogados, ejecutivos, políticos, etc pero puede aplicarse a toda profesión o actividad que hagamos. Tener una marca fuerte es importante y posicionar nuestra carrera y a nosotros es vital, como vamos a ver a continuación. Comenzar a trabajar en nuestro "personal brand" se inicia con el simple reconocimiento que ya contamos con una marca registrada: nuestro nombre...

  “Branding” o “Hacer marca” es la actividad que tiene como objetivo aumentar el valor de la marca o “Brand Equity”. El valor de la marca  y sus características están en la mente del consumidor y esto se llama posicionamiento de marca. Todo lo que representa haber hecho un buen o mal trabajo de marca, o branding, está vinculado emocional y racionalmente por el consumidor a la forma, color, nombre  y sonidos de la marca. El “Brand Equity” significa “valor de marca” y este valor puede ser medido de varias maneras pero lo más importante que es "un activo" de la empresa y que permite capitalizarla según la valorización de sus marcas. Si uno ha hecho un buen branding en el tiempo, tiene un buen valor de marca. Algunas marcas han trabajado tan intensamente sobre sus líneas, colores y sonidos que ya no necesitan poner su nombre en letras. Un vez que el consumidor identifica la marca se genera en él de forma instantanea e inconciente una serie de sensaciones con respec...

Una actividad “Below The Line” (BTL por sus siglas en ingles) es una técnica de marketing que va dirigida a un segmento específico. Esta técnica permite dar a conocer, recordar y acercar el producto al Shopper o el consumidor sin la utilización de medios masivos (TV, radio, revistas, etc.)   Se dice que el término BTL viene referido desde los años sesenta donde las grandes empresas (como P&G, Nestlé, Coca Cola, General Motors, etc.) pagaban grandes sumas de dinero a las agencias por la publicidad que pauteaban. Como se otorgaba un porcentaje de la exposición en media para la agencia, todos los costos internos operativos estaban cubiertos, ya no se cobraba nada adicional a los clientes. Todos los costos de operar la cuenta ya estaban en el presupuesto, “sobre la línea de costos”  (Above The Line). Sin embargo, para campañas que no eran de medios (trabajos en el PDV, activaciones por lanzamiento, etc.) estas no estaban incluidas en el presupuesto de la age...

Toda publicidad intenta ser creativa desde su concepción. Para esto, le entregan este rol  a una persona llamada:  "el creativo". La tarea comienza intentando comprender el brief donde el cliente indica los objetivos para la marca y lo que desea comunicar.  A pesar del esfuerzo son pocas las piezas publicitarias que reunen los tres requisitos indispensables denominados REC: Relevante Efectiva,  Creativa y relevante   Siempre hay que hacer un esfuerzo adicional para no olvidar la efectividad publicitaria. ¿Qué es la efectividad? Pues lo que el cliente desea: !Vender su producto! COMERCIALES DE TV: Marketing Point Anuor Aguilar ¿Qué es un shopper? Marzo 2012 anuoraguilar@hotmail.com

El concepto de “Home Office” o “Casa-oficina” está dentro del ámbito del teleworking. Teleworking se refiere a la eliminación de la necesidad de ir regularmente al mismo sitio físico de trabajo. Es una forma más flexible para estar en el lugar donde se es más eficiente y productivo. En el enfoque de Home Office, la casa se convierte en infraestructura física de la oficina. De esta manera, permite contar con una estación de trabajo en casa sin la necesidad de moverse de un lugar a otro. Este sistema es ideal para personal en zonas alejadas, vendedores en provincias, lugares con intenso tráfico, programadores, consultores o supervisores, etc. La incorporación del sistema de Home-Office dentro de la estrategia empresarial da excelentes resultados en eficiencia. No solo significa menores costos para la empresa (infraestructura y mantenimiento) sino también un incremento de la productividad del empleado (clima laboral, calidad de vida, etc.) Para que el Home-Office funcion...

¿Qué es la publicidad? La publicidad es la forma de hacer público los atributos de un producto o servicio. El objetivo central de esta acción es fomentar el consumo de una determinada marca o categoría.  La publicidad está en la agrupación de “above the line” o ATL, que significa en español "sobre la línea" de lo que es masivo o no masivo (TV, radios, etc). Esta primera se diferencia de BTL, “below the line”, que utiliza técnicas de comunicación no masivas.  La publicidad puede ser graciosa siempre y cuando no deje de cumplir con su objetivo de comunicar los atributos del producto y genere un deseo de compra en el consumidor. Publicidad simplemente graciosa es un gasto inútil. Nota: En esta publicación  han participado varios consultores y empresas de forma desinteresada, Usted puede dar soporte a este blog tan sólo haciendo "click" en alguna publicidad que aparecen encima de este artículo. Marketing Point ...

"Nunca sabes lo fuerte que eres hasta que la fortaleza es la única alternativa que tienes."  La palabra actitud proviene del latín actitūdo que significa “estar firme”, “ponerse firme”, “estar en frente de”, es decir la manera en que enfrentamos lo que viene hacia nosotros.  La actitud es la forma en que nos paramos, miramos y estamos dispuestos a enfrentar a lo que viene. Hay dos personas: Una abre la puerta y se lamenta porque afuera hay viento y se demora en tomar la decisión de salir e ir a trabajar. Queda pensando y se lamenta de ese día. La segunda da un salto hacia la calle estira los brazos al viento y con una sonrisa sincera siente la brisa en su rostro. Agradece por tener la posibilidad de sentirlo y es feliz por esto. La actitud cambia la realidad. Porque la realidad es percepción y nuestra percepción es nuestra única realidad. Entonces, la actitud es la forma en que una persona actúa frente a lo que está llegando o por llegar. ¡Este va a ser un día exce...

Una “no paper company” es una empresa que ha tomado todas las medidas en sus procesos para no requerir la impresión de papel. La métodos de implementación tienen que ver con un cambio de cultura organizacional así como de hábitos de los empleados. Ser una empresa “No Paper” significa estar alineado con el objetivo de ser una organización de carbono neutral. Esto tiene como efecto que nuestros aportes de dióxido de carbono al ambiente y nuestras acciones para reducirlo tienen como suma cero. Cuando una empresa enciende la luz, usa el fax, imprime un formulario, solicita una revista impresa; está generando una emisión determinada de CO2 ya que muchas de la energía que utilizamos proviene del combustible fósil o de la tala de árboles. Una organización llega a ser carbono neutral al reducir al mínimo las emisiones (acciones para reducir emisión) para luego buscar compensar el saldo con actividades eco- amigables (comprando compensación de carbono). En la actualidad se trabaja con...

“Teleworking” se refiere a la eliminación de la necesidad de ir regularmente al mismo sitio físico de trabajo. Es una forma más flexible para estar en el lugar donde se es más eficiente y productivo. Hasta los años ochenta, un ejecutivo internacional que cruzaba el Atlántico tenía que dejar su oficina para estar frente a sus clientes. Preparándose para la reunión cargaba con cientos de papeles, folders, diapositivas, y láminas de acetato.  Era toda una preparación, un viaje, porque sabía que estaba dejando su oficina y no tendría la posibilidad de acceder a ella hasta que haya finalizado el viaje. En la era industrial todos los trabajadores debían de ir a un edificio, que llamaban su “centro de trabajo”, y en ese lugar encontraban burocracia, escritorios, papeles y más papeles. ¿Pero qué pasa cuando ya las compañías  cuentan con la tecnología actual? ¿Qué pasa cuando el tráfico es tan intenso que el ejecutivo pierde cuatro horas del día manejando hasta su centro d...