¿Cómo identificamos a nuestro shopper?
La identificación de nuestro shopper es parte de la estrategia de desarrollo del canal. Usualmente esta parte está dentro de las áreas de Trade & Shopper marketing. Desarrollar una estrategia de marketing es un proceso con varios pasos y una secuencia determinada. Empieza por comprender el grupo objetivo de consumidores de nuestra marca y sus principales ocasiones de consumo. Es importante identificar el espectro de consumidores de cada una de las marcas que se trabajaran. Sin conocimiento de consumidor, no hay conocimiento de shopper. Para esta parte de la estrategia consumidor es importante conocer cuáles son los Consumer insights. Las Ocasiones de consumo son importantes como parte integral del proceso. Por ejemplo la principal ocasión consumo de cerveza formato grande se da en "diversiones fuera de casa" mientras que el consumo de Fanta pequeña es en "diversiones dentro de casa". La ocasión de consumo determina determina la ocacsión de compra...