Reglas y trucos para Vender Más

 El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens

01 No venda nada más por la comisión “El vendedor se debilita lentamente en su intensa búsqueda por hacerse rico por medio de la comisión únicamente y no por la creencia básica en sí mismo y en el producto.” “Hay vendedores que se cambian de una categoría a otra sólo por el hecho de unos puntos más de comisión. En este cambio pierden conocimiento y convicción de producto.” 02 No se deprima “En las ventas hay razones internas y externas al vendedor. La primera es la objeción (depende del vendedor) y la segunda la condición (depende del comprador). Tienes que lidiar y superar siempre la primera.” “Si el vendedor está fracasando debido a objeciones de los clientes, entonces significa que la gente es la que está vendiendo al experto y son ellos los que están ganando. Ahí hay que buscar un correctivo.” 03 Nunca se puede aprender lo suficiente

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“Aprendes nuevas formas respecto a cómo trabajar, cómo mejorar tus hábitos de venta, distinguir tu estilo y pulir tus maneras. Tu descubres mejoras que necesite introducir. Todos los días aprendes de todo el mundo.” “Mantén siempre los ojos y oídos abiertos. No puedes aprender nada si los tienes cerrados y la boca abierta. Reconozca todo lo que ocurre a su rededor. Esté consciente y alerta. Vigile y observe lo que los grandes vendedores hacen y ajuste su patrón al de ellos.” 04 Sea organizado “Mantente a ti y a tu negocio organizado. Procura llevar registros de todas tus ventas; conserva nombres, direcciones, números telefónicos, todo. Así tu mente estará libre para concentrarse en las ventas y en tus cierres.” 05 Compita con usted mismo primero “Si quieres competir que sea contra ti mismo. Ponte metas alcanzables y supéralas. Luego pon nuevas metas. Eres tú y tu cliente quienes hacen las ventas.” #Anuor Anuor Aguilar El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens