Anuor Aguilar

TOP 10 MEJORES VIDEOS DE MARKETING DIGITAL Aquí te comparto los 10 mejores videos de marketing digital de mi canal de Youtube. 1)  Qué es LANDING PAGE en marketing digital 😊 | Cómo hacer Estructura de una Landing Page https://www.youtube.com/watch?v=0Yw40qn50a8   2) Qué es CONTENT MARKETING o MARKETING DE CONTENIDOS 😊😊 https://www.youtube.com/watch?v=LvVL1YUOkFs   3) Qué es CONTENIDO EVERGREEN 😊😊 para aumentar tráfico web | Ejemplos https://www.youtube.com/watch?v=gIgiXwTEN-E   4) Qué es LEAD SCORING 😊 y cómo funciona https://www.youtube.com/watch?v=9vUjqQIn6NM   5) Qué es un CRM y para que sirve 😊 | Sus Beneficios para la empresa https://www.youtube.com/watch?v=oEMVYiQa-DI   6) Que es un LEAD en MARKETING DIGITAL 😊 https://www.youtube.com/watch?v=C_UwctqOxLg   7) Qué es y como hacer UN BUYER PERSONA 😊 | Marketing Digital Facebook https://www.youtube.com/watch?v=HTI1R1sTaOA   8) Estrategia...

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 05 1. Tocar a la gente. Use sus manos para tocar las manos y brazos de ellos, haciendo contacto de tocamiento personal. Esto hace que la gente muestre mayor atención y los acerca más a usted. Use sus manos y sus dedos para explicar y apuntar; esto ejerce un efecto hipnótico en el cliente. (Hay que utilizar este proceder con discreción y cortesía). El tocamiento es la forma más básica de comunicación; el hablar es el segundo grado de comunicación. 2. Nunca utilice una pluma o un lápiz rojo para vender a un cliente. Esto hace que subconscientemente el cliente piense: detente (al rojo por lo regular se le asocia con peligro). No porte ninguna ropa roja o ponga marcas rojas en su material de ventas. Siempre que sea posible, utilice azules y verdes, pues son más relajantes tanto para usted como para el cliente. 3. Recuerde: "si usted los confunde, los pierde". El vendedor siempre debe mantener simple su presentación de ...

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 04 Esa arma llamada psicología en reversa Una de las más poderosas armas de cierre con que el vendedor experto cuenta es la psicología en reversa. La psicología en reversa funciona de esta manera: “Los clientes esperan que el vendedor haga una presentación de ventas positiva y agresiva. Al hacer exactamente lo opuesto, el vendedor logra desarmar y destruir por completo la resistencia del cliente.” “El vendedor saluda de forma positiva pero luego asume una actitud impasible y cordial. Pero debe actuar como si no fuera algo importantísimo el que el cliente compre o no.” AQUI EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) El vendedor debe dar a conocer al cliente que las ventas van perfectamente y debería actuar como si hubiera gozado de un magnífico día de ventas. “Debe explicar su producto de una manera sencilla y con soltura, con un aire de satisfacción y contento, como si las ventas hubiesen ido perfectamente todo e...

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 01 No venda nada más por la comisión “El vendedor se debilita lentamente en su intensa búsqueda por hacerse rico por medio de la comisión únicamente y no por la creencia básica en sí mismo y en el producto.” “Hay vendedores que se cambian de una categoría a otra sólo por el hecho de unos puntos más de comisión. En este cambio pierden conocimiento y convicción de producto.” 02 No se deprima “En las ventas hay razones internas y externas al vendedor. La primera es la objeción (depende del vendedor) y la segunda la condición (depende del comprador). Tienes que lidiar y superar siempre la primera.” “Si el vendedor está fracasando debido a objeciones de los clientes, entonces significa que la gente es la que está vendiendo al experto y son ellos los que están ganando. Ahí hay que buscar un correctivo.” 03 Nunca se puede aprender lo suficiente AQUÍ EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) “Aprendes nuevas formas respec...

  01 Nivel maestro en cierre de ventas El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens QUE TIPO DE VENDEDOR ERES Existen diferentes niveles en cerrados de ventas y estos son cuatro: 1) Tomadores de pedidos o guías de turismo 2) El Vendedor simple 3) El experto en cierres 4) El verdadero maestro en cierres (rey de la venta) AQUÍ EL VIDEO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) Tomadores de pedidos o guías de turismo “Es quien sabe todo lo concerniente al producto y conoce todo lo relacionado con su compañía, pero no puede vender. Sólo sabe tomar pedidos.” El vendedor simple “Un vendedor es mejor que el tomador de pedidos. Posee algún empuje y tiene alguna clientela y la mantiene. Se siente satisfecho con lo que ha logrado.” “Un vendedor simple no se prepara ni estudia ventas, simplemente es. No da ese necesario paso extra, no lo anhela con suficiente vehemencia. Se queda a mitad de camino.” El experto en cierres “Un experto en cierres puede vender, encantar a un clien...

  EL CASO DE LA MORADITA DE INCA KOLA Al 2012, Inca Kola tenía una participación del mercado del 26% seguido por Coca Cola con un 25.5%, en un entorno de una de penetración del sector de gaseosas en los hogares peruanos del 74%. Pese a que no cuento con los diversos estudios de mercado realizados, me atrevo a decir que sí: el mejor nombre secreto que le pudieron dar al producto antes de haberlo lanzado era muy pertinente: “milagro”. Inca Kola no es una bebida gasificada más, está ligada estrechamente a la mente del consumidor peruano. Es más, es diferente a todas: es amarilla. Tiene una larga tradición que nace en 1935, un año antes de la llegada de Coca-Cola al Perú. AQUI EL LINK AL VIDEO DE LA MORADITA --) En octubre, Inca Kola lanzó al mercado su nueva gaseosa: La Moradita de Inca Kola. No es simple coincidencia la fecha en alusión al mes morado, como pidiendo el milagro de que todo vaya bien. Aunque el trayecto más que difícil, es un tremendo desafío que linda con lo utópico. ...

  SER VISIONARIO "Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen". Debes de pensar que las posibilidades existen y que se pueden alcanzar. Todos podemos cambiar ese mundo que nos rodea: nuestros amigos, empleados y familiares. AQUI EL VIDEO DE ESTE ARTICULO SOBRE STEVE JOBS --) 2 ADMITIR Y CORREGIR ERRORES “A veces, cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente y seguir mejorando tus otras innovaciones ". Si caminas vas a tropezar, pero tienes que pararte rápidamente y aprender de ese error. Avanzar, caerte, aprender y seguir son las leyes del innovador. 3 SER UN LIDER "La innovación distingue entre un líder y un seguidor." Un seguidor nunca va a ser un líder porque siempre estará detrás de otros, copiando o siguiendo lo que el común de las personas hace. Un líder se distancia, se desmarca para encontrar su propio camino. 4 ESTAR ENFOCADO “La gente piensa que enfocarse...

  QUE PASÓ A RED BULL con su PUBLICIDAD de TE DA ALAS Durante muchos años, en La historia se ha utilizado las metáforas para explicar mejor los beneficios del producto. En la metáfora siempre hay dos elementos: un objeto real y un objeto evocado o imaginado que sustituye al primero. “El tiempo es oro”, “tu verdadero guardaespaldas, entre otros; pero parece que eran tiempo menos estrictos para la publicidad y esto la pasó la factura a Red Bull con su “Te da alas”. Todo comenzó en la década de los años 90 donde Red Bull con unos anuncios muy simples y desprolijos (aparentemente de forma muy intencional) cerraba sus comerciales con un típico “Te da alas”. AQUÍ EL VIDEO SOBRE RED BULL ALAS --) La temática y slogan funcionó por lo que la marca decidió continuar con esa línea exitosa. Siempre la secuencia era la misma: un personaje dibujado en un problema donde lo solucionaba mediante las alas de Red Bull. La marca jugó muy bien en el borde de lo irreverente para los estándares de l...

EL RETORNO A LA CUMBRE 2020 😊 | EL CASO DE UNDER ARMOUR El CASO UNDER ARMOUR 2020 Mientras que Nike y Adidas presentan crecimiento, Under Armour comenzó a debilitarse y a perder dinero. En enero del año 2020, su líder y fundador Kevin Plank, dejó su puesto de CEO de la empresa. Kevin Plank, un ex capitán de 23 años del equipo de fútbol de la Universidad de Maryland fundó esta compañía en 1996. Se dio cuenta de que las camisetas de algodón que el equipo llevaba debajo de sus almohadillas siempre estaban empapadas de sudor, lo que las hacía pesadas y se propuso diseñar una superior. La marca originalmente comenzó sus negocios desde el sótano de su abuela en Washington DC y en poco tiempo la convirtió en una de las marcas deportivas más grandes del mundo. Un gran paso para la marca fue cuando apareció el "quarterback" de los Oakland Raiders Jeff George, vistiendo una prenda Under Armour en la portada del USA Today. En 1997 realizó su primera gran venta al equipo de f...

SETH GODIN Y EL NUEVO MARKETING MODERNO 😊 | ¿Cual es el impacto del Social Media Marketing? El NUEVO MUNDO DEL MARKETING SETH GODIN Seth Godin es un empresario, graduado en Informática y Filosofía y está considerado uno de los teóricos del marketing más importantes del siglo XXI. 1 UNA ECONOMÍA DE CONEXIÓN “Esta economía donde vivimos no es una industrial sino una de conexión. No basada en quien conoces, sino en quien confía en ti y a que tienes acceso con eso.” 2 COMBINAR LAS COSAS QUE HAY “Ahora las posibilidades de hacer dinero son enormes para quienes pueda juntar varias cosas de varios lugares, les agregue valor y las vendan.” 3 PUBLICIDAD FRACCIONADA “Todo se ha fraccionado y por lo tanto la publicidad masiva no tiene sentido. La publicidad masiva pierde sentido cuando tienes lugares específicos para poner tu publicidad.” Social Media Marketing AQUI VIDEO FRASES DE SETH GODIN --) 4 COMUNICACIÓN ESPECIALIZADA “Si sabes que hay un podcast vegano, puedes vender ahí cosas veganas...

QUE PASÓ A RED BULL con su PUBLICIDAD de TE DA ALAS 😊 (¿Engañosa o metafórica?) | El CASO RED BULL Durante muchos años, en La historia se ha utilizado las metáforas para explicar mejor los beneficios del producto. En la metáfora siempre hay dos elementos: un objeto real y un objeto evocado o imaginado que sustituye al primero. “El tiempo es oro”, “tu verdadero guardaespaldas, entre otros; pero parece que eran tiempo menos estrictos para la publicidad y esto la pasó la factura a Red Bull con su “Te da alas”. Todo comenzó en la década de los años 90 donde Red Bull con unos anuncios muy simples y desprolijos (aparentemente de forma muy intencional) cerraba sus comerciales con un típico “Te da alas”. La temática y slogan funcionó por lo que la marca decidió continuar con esa línea exitosa. Siempre la secuencia era la misma: un personaje dibujado en un problema donde lo solucionaba mediante las alas de Red Bull. La marca jugó muy bien en el borde de lo irreverente para los estándares d...

STEVE JOBS Pensamiento sobre INNOVACIÓN 😊 | 5 Frases de Steve Jobs sobre Innovación SER VISIONARIO "Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen". Debes de pensar que las posibilidades existen y que se pueden alcanzar. Todos podemos cambiar ese mundo que nos rodea: nuestros amigos, empleados y familiares. 2 ADMITIR Y CORREGIR ERRORES “A veces, cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente y seguir mejorando tus otras innovaciones ". Si caminas vas a tropezar, pero tienes que pararte rápidamente y aprender de ese error. Avanzar, caerte, aprender y seguir son las leyes del innovador. 3 SER UN LIDER "La innovación distingue entre un líder y un seguidor." Un seguidor nunca va a ser un líder porque siempre estará detrás de otros, copiando o siguiendo lo que el común de las personas hace. Un líder se distancia, se desmarca para encontrar su propio camino. AQUI EL VIDEO DE...

DESPUÉS DE 130 AÑOS POR QUÉ SE VA LA MARCA 😊 |  El caso de AUNT JEMIMA y su historia de éxito En 1888 dos amigos, Chris Rutt y Charles Underwood compraron un molino harinero en Missouri y fundaron la EMPRESA Pearl Milling Company, Ellos se enfrentaron en ese momento a mercado de harina saturado por lo que tuvieron que ser creativos para vender su exceso de harina. Por eso sacaron una mezcla para panqueques en bolsas de papel con una etiqueta genérica: "Harina de panqueques con levadura", más tarde llamada "la primera mezcla de harina preparada". En 1889 para distinguir su mezcla de panqueques, tenía que encontrar una marca e imagen que las distinguiesen. Cuando pasaban por un pequeño teatro vio un letrero litografiado donde había una imagen de una señora que representaba a un personaje de la obra. En espectáculo de vodevil, el artista cantó una canción llamada "La vieja Tía Jemima" (Old Aunt Jemina en inglés) y le pareció la idea perfecta para dar...

DWAYNE La Roca JOHNSON PENSAMIENTO sobre Como Prosperar en la Vida 😊 |  1 ACCIÓN MAS QUE PALABRAS “Permite que tus acciones hablen por ti.” La contundencia de la integridad está en pensar, hablar y hacer. Mientras que las personas débiles hablan, pero no hacen, los fuertes concluyen sus palabras con acciones. Predica y transita por el camino de lo hablado y tendrás la fortaleza de un tsunami. Pero si hablas y no eres consecuente con tus palabras tendrás la fortaleza de una ligera brisa pasajera. AQUI EL VIDEO DE FRASES --) 2 TRABAJA CON DIRECCIÓN "Siempre me preguntan: ‘¿Cuál es el secreto del éxito?’ Pero no hay secretos. Sé humilde. Ten hambre. Y siempre sé el trabajador más duro en la sala". Tener ganas de hacer cosas, de comerte al mundo, de hacer que las cosas sucedan; son las bases para que una persona logre el éxito. Una vez que has marcado el rumbo asegura que tus acciones sean consecuentes con esa decisión. Luego simplemente haz más y mejores cosas que el resto. ...

KOTLER CAPITULO 8.8 Naturaleza y características del Marketing de servicios ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE MARKETING DE SERVICIOS --) Una empresa debe tomar en cuenta cuatro características especiales de servicios al diseñar programas de marketing: a) intangibilidad, b) inseparabilidad, c) variabilidad y d) caducidad LA INTANGIBILIDAD La intangibilidad de los servicios significa que los servicios no se pueden ver, tocar, oír, probar u oler ANTES de adquirirlos. Para REDUCIR LA INCERTIDUMBRE, los consumidores buscan “SEÑALES” de la calidad de un servicio; SACAN CONCLUSIONES sobre la calidad del lugar, la gente, el precio, el equipo y las comunicaciones que observan. Por lo tanto, la tarea del prestador del servicio consiste en lograr que éste sea tangible de una o varias maneras, y ENVIAR SEÑALES CORRECTAS sobre la calidad. Un analista llama a esto ADMINISTRACIÓN DE EVIDENCIAS, donde la organización del servicio le presenta a sus clientes evidencias organizadas y hones...

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING KOTLER CAPITULO 8.7 Decisiones de mezcla de productos Una organización con varias líneas de productos tiene una MEZCLA DE PRODUCTOS. AQUI VIDEO RESUMEN SOBRE EXTENSIONES DE LINEA --) Una mezcla de productos (o CARTERA DE PRODUCTOS) consiste en TODAS LAS LINEAS Y ARTÍCULOS que una determinada compañía ofrece a la venta. LEER: La mezcla de productos de Colgate se compone de cuatro líneas de productos principales: cuidado oral, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Cada línea de productos consta de varias sublíneas. En conjunto, la mezcla de productos de Colgate incluye cientos de artículos. La mezcla de productos de una empresa tiene cuatro dimensiones fundamentales: a) Ancho, b) Extensión, c) Profundidad, d) Consistencia. ANCHO El ANCHO DE LA MEZCLA se refiere al número de líneas de productos distintas que tiene la compañía. EXTENSIÓN La EXTENSIÓN de la línea de productos se refiere al número...

KOTLER CAPITULO 8.6 Decisiones de línea de productos Además de las decisiones sobre productos y servicios específicos, la estrategia de productos también requiere construir una LINEA DE PRODUCTOS. AQUI VIDEO RESUMEN DE DECISIONES DE LINEAS PRODUCTOS --) Una línea de productos ES UN GRUPO DE PRODUCTOS QUE ESTÁN ESTRECHAMENTE RELACIONADOS porque: a) FUNCIONAN DE MANERA SIMILAR, b) Se venden a los MISMOS GRUPOS DE CLIENTES, c) Se comercializan a través de los mismos tipos de PUNTOS DE VENTA o d) Quedan dentro de CIERTOS RANGOS DE PRECIO. Por ejemplo, NIKE produce varias líneas de zapatos y ropa deportiva, y MARRIOT ofrece varias líneas de hoteles. La principal decisión de la línea de productos se refiere a la EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS, es decir, al número de artículos en la línea de productos. La línea será demasiado CORTA si el gerente puede aumentar las utilidades añadiendo artículos; la línea será demasiado LARGA si el gerente puede incrementar las utilidades ...