Anuor Aguilar

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 05 1. Tocar a la gente. Use sus manos para tocar las manos y brazos de ellos, haciendo contacto de tocamiento personal. Esto hace que la gente muestre mayor atención y los acerca más a usted. Use sus manos y sus dedos para explicar y apuntar; esto ejerce un efecto hipnótico en el cliente. (Hay que utilizar este proceder con discreción y cortesía). El tocamiento es la forma más básica de comunicación; el hablar es el segundo grado de comunicación. 2. Nunca utilice una pluma o un lápiz rojo para vender a un cliente. Esto hace que subconscientemente el cliente piense: detente (al rojo por lo regular se le asocia con peligro). No porte ninguna ropa roja o ponga marcas rojas en su material de ventas. Siempre que sea posible, utilice azules y verdes, pues son más relajantes tanto para usted como para el cliente. 3. Recuerde: "si usted los confunde, los pierde". El vendedor siempre debe mantener simple su presentación de

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 04 Esa arma llamada psicología en reversa Una de las más poderosas armas de cierre con que el vendedor experto cuenta es la psicología en reversa. La psicología en reversa funciona de esta manera: “Los clientes esperan que el vendedor haga una presentación de ventas positiva y agresiva. Al hacer exactamente lo opuesto, el vendedor logra desarmar y destruir por completo la resistencia del cliente.” “El vendedor saluda de forma positiva pero luego asume una actitud impasible y cordial. Pero debe actuar como si no fuera algo importantísimo el que el cliente compre o no.” AQUI EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) El vendedor debe dar a conocer al cliente que las ventas van perfectamente y debería actuar como si hubiera gozado de un magnífico día de ventas. “Debe explicar su producto de una manera sencilla y con soltura, con un aire de satisfacción y contento, como si las ventas hubiesen ido perfectamente todo el dí

  El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens 01 No venda nada más por la comisión “El vendedor se debilita lentamente en su intensa búsqueda por hacerse rico por medio de la comisión únicamente y no por la creencia básica en sí mismo y en el producto.” “Hay vendedores que se cambian de una categoría a otra sólo por el hecho de unos puntos más de comisión. En este cambio pierden conocimiento y convicción de producto.” 02 No se deprima “En las ventas hay razones internas y externas al vendedor. La primera es la objeción (depende del vendedor) y la segunda la condición (depende del comprador). Tienes que lidiar y superar siempre la primera.” “Si el vendedor está fracasando debido a objeciones de los clientes, entonces significa que la gente es la que está vendiendo al experto y son ellos los que están ganando. Ahí hay que buscar un correctivo.” 03 Nunca se puede aprender lo suficiente AQUÍ EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) “Aprendes nuevas formas respecto a

  01 Nivel maestro en cierre de ventas El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens QUE TIPO DE VENDEDOR ERES Existen diferentes niveles en cerrados de ventas y estos son cuatro: 1) Tomadores de pedidos o guías de turismo 2) El Vendedor simple 3) El experto en cierres 4) El verdadero maestro en cierres (rey de la venta) AQUÍ EL VIDEO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo) Tomadores de pedidos o guías de turismo “Es quien sabe todo lo concerniente al producto y conoce todo lo relacionado con su compañía, pero no puede vender. Sólo sabe tomar pedidos.” El vendedor simple “Un vendedor es mejor que el tomador de pedidos. Posee algún empuje y tiene alguna clientela y la mantiene. Se siente satisfecho con lo que ha logrado.” “Un vendedor simple no se prepara ni estudia ventas, simplemente es. No da ese necesario paso extra, no lo anhela con suficiente vehemencia. Se queda a mitad de camino.” El experto en cierres “Un experto en cierres puede vender, encantar a un cliente.

  EL CASO DE LA MORADITA DE INCA KOLA Al 2012, Inca Kola tenía una participación del mercado del 26% seguido por Coca Cola con un 25.5%, en un entorno de una de penetración del sector de gaseosas en los hogares peruanos del 74%. Pese a que no cuento con los diversos estudios de mercado realizados, me atrevo a decir que sí: el mejor nombre secreto que le pudieron dar al producto antes de haberlo lanzado era muy pertinente: “milagro”. Inca Kola no es una bebida gasificada más, está ligada estrechamente a la mente del consumidor peruano. Es más, es diferente a todas: es amarilla. Tiene una larga tradición que nace en 1935, un año antes de la llegada de Coca-Cola al Perú. AQUI EL LINK AL VIDEO DE LA MORADITA --) En octubre, Inca Kola lanzó al mercado su nueva gaseosa: La Moradita de Inca Kola. No es simple coincidencia la fecha en alusión al mes morado, como pidiendo el milagro de que todo vaya bien. Aunque el trayecto más que difícil, es un tremendo desafío que linda con lo utópico. ¿Por

  SER VISIONARIO "Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen". Debes de pensar que las posibilidades existen y que se pueden alcanzar. Todos podemos cambiar ese mundo que nos rodea: nuestros amigos, empleados y familiares. AQUI EL VIDEO DE ESTE ARTICULO SOBRE STEVE JOBS --) 2 ADMITIR Y CORREGIR ERRORES “A veces, cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente y seguir mejorando tus otras innovaciones ". Si caminas vas a tropezar, pero tienes que pararte rápidamente y aprender de ese error. Avanzar, caerte, aprender y seguir son las leyes del innovador. 3 SER UN LIDER "La innovación distingue entre un líder y un seguidor." Un seguidor nunca va a ser un líder porque siempre estará detrás de otros, copiando o siguiendo lo que el común de las personas hace. Un líder se distancia, se desmarca para encontrar su propio camino. 4 ESTAR ENFOCADO “La gente piensa que enfocarse