tag:blogger.com,1999:blog-46544387225536545572024-03-13T09:45:54.579-07:00Anuor Aguilar Speaker y Consultor de Empresas. Experto en Marketing e Innovación.anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.comBlogger516125tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-87365725587928740552021-01-24T17:05:00.003-08:002021-01-24T17:05:12.429-08:00TOP 10 MEJORES VIDEOS DE MARKETING DIGITAL<p></p><p class="MsoNoSpacing">TOP 10 MEJORES VIDEOS DE MARKETING DIGITAL<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">Aquí te comparto los 10 mejores videos de marketing
digital de mi canal de Youtube.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">1) <span style="color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit));"><span style="background: #F9F9F9; mso-bidi-font-family: Arial;">Qué es LANDING PAGE en
marketing digital </span><span style="background: #F9F9F9; font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span><span style="background: #F9F9F9; mso-bidi-font-family: Arial;">| Cómo hacer Estructura
de una Landing Page</span></span><o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><span style="background: #F9F9F9; mso-bidi-font-family: Arial;">https://www.youtube.com/watch?v=0Yw40qn50a8</span><o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">2) Qué es CONTENT MARKETING o MARKETING DE CONTENIDOS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊😊</span><span style="mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=LvVL1YUOkFs<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">3) Qué es CONTENIDO EVERGREEN <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊😊</span>
para aumentar tráfico web | Ejemplos<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=gIgiXwTEN-E<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">4) Qué es LEAD SCORING <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span> y cómo funciona<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=9vUjqQIn6NM<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">5) Qué es un CRM y para que sirve <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Sus Beneficios para la empresa<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=oEMVYiQa-DI<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">6) Que es un LEAD en MARKETING DIGITAL <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=C_UwctqOxLg<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">7) Qué es y como hacer UN BUYER PERSONA <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Marketing Digital Facebook <o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=HTI1R1sTaOA<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">8) Estrategia de PÁGINA WEB para VENDER PRODUCTOS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=2RmAu8B9HgU<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">9) Qué es LEAD NURTURING <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span> o NUTRICIÓN DE LEADS<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=FDGqzyGy9Yk<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">10) Qué es el INBOUND MARKETING y sus beneficios<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=NWiq_-7_bb8<o:p></o:p></p><br /><p></p>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-58707566059314351002021-01-06T07:25:00.001-08:002021-01-06T07:25:09.321-08:00Los 21 TRUCOS PARA VENDER MÁS (Parte 1) | El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens</span></p><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">05
1. Tocar a la gente.
Use sus manos para tocar las manos y brazos de ellos, haciendo contacto de tocamiento personal. Esto hace que la gente muestre mayor atención y los acerca más a usted. Use sus manos y sus dedos para explicar y apuntar; esto ejerce un efecto hipnótico en el cliente. (Hay que utilizar este proceder con discreción y cortesía). El tocamiento es la forma más básica de comunicación; el hablar es el segundo grado de comunicación.
2. Nunca utilice una pluma o un lápiz rojo para vender a un cliente.
Esto hace que subconscientemente el cliente piense: detente (al rojo por lo regular se le asocia con peligro). No porte ninguna ropa roja o ponga marcas rojas en su material de ventas. Siempre que sea posible, utilice azules y verdes, pues son más relajantes tanto para usted como para el cliente.
3. Recuerde: "si usted los confunde, los pierde".
El vendedor siempre debe mantener simple su presentación de ventas. </span><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "Calibri",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">AQUI
EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo)</span></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/GEuIyP3Reeo" width="320" youtube-src-id="GEuIyP3Reeo"></iframe></div><br />
4. Nunca se queje de su cliente
Estará derrotado antes de empezar. Siempre piense en forma positiva sobre él y entre a su despacho sabiendo que obtendrá la venta.
5. Usted podría tener un millón de problemas, pero nada le hace sentir mejor que una venta. Un vendedor puede curarse de todos sus males con sólo lograr una pequeña venta: esa sola venta crea otras y así se suceden de ahí en adelante.
6..- Cuando usted está haciendo una presentación de ventas, siempre mueva la cabeza afirmativamente.
Esto imparte a su cliente una actitud de "sí" positiva. El cliente reaccionará subconscientemente asintiendo también con la cabeza. Esta es parecida a la técnica de espejo y funciona en ventaja del vendedor en toda ocasión. (Nota: sea sutil cuando use este movimiento de asentimiento positivo con el cliente; no sobreactúe. Si el cliente se da cuenta de que usted lo está haciendo (o incluso si no se percata), pensará que usted está loco.)
7. Usted tiene que colocarse en el mismo plano en que se encuentra el cliente. Debería hacer o decir algo al cliente que le permita acercarse a él.</span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
<p class="MsoNoSpacing">AQUÍ OTROS VIDEOS DE VENTAS --)<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">5 Técnicas para Vender CUALQUIER COSA <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
--) https://www.youtube.com/watch?v=A_cBkm5RwR4</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">Qué es EL EFECTO HALO <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span> | SESGOS COGNITIVOS en
Marketing y Ventas --) https://www.youtube.com/watch?v=usAM4HW06dI</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">6 RAZONES por las que tú no estás VENDIENDO MÁS -) https://www.youtube.com/watch?v=YunGikq3Fbg</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">Los FACTORES PSICOLÓGICOS para VENDER MÁS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Técnicas de Ventas --) https://www.youtube.com/watch?v=BT6BsURltlU</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">ESTOS SON LOS 4 PILARES PARA EL ÉXITO DE LAS VENTAS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Éxito en Las Ventas de Brian Tracy ---) https://www.youtube.com/watch?v=S0ux00wkieI</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">Los 5 CIERRES DE VENTA más PODEROSOS (Comprobados) <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Como CERRAR VENTAS de forma exitosa --) https://www.youtube.com/watch?v=HRmUNnvJbXw</p><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">AQUÍ OTROS VIDEOS A CAMPAÑAS DE MARKETING --) <o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO BURGER KING --)
https://www.youtube.com/watch?v=jZ2KJEkOp90&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=2<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO SKODA --) https://www.youtube.com/watch?v=sa0mO47sGJc&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=3<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO CORONA ---)
https://www.youtube.com/watch?v=wtBnNmokpGQ&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=5<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing"><span lang="EN-GB">EL CASO
OLD SPICE --) https://www.youtube.com/watch?v=vaTOef7mB5A&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=6<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNoSpacing"><span lang="EN-GB"> <o:p></o:p></span></p>
</span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/hashtag/anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: var(--yt-endpoint-display, inline-block); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration: var(--yt-endpoint-text-regular-decoration, none); white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens</span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-61167310115848085292021-01-06T07:21:00.001-08:002021-01-06T07:21:07.291-08:00Trucos Psicológicos en Ventas El Truco de la Psicología Inversa<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens</span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">04
Esa arma llamada psicología en reversa
Una de las más poderosas armas de cierre con que el vendedor experto cuenta es la psicología en reversa.
La psicología en reversa funciona de esta manera:
“Los clientes esperan que el vendedor haga una presentación de ventas positiva y agresiva. Al hacer exactamente lo opuesto, el vendedor logra desarmar y destruir por completo la resistencia del cliente.”
“El vendedor saluda de forma positiva pero luego asume una actitud impasible y cordial. Pero debe actuar como si no fuera algo importantísimo el que el cliente compre o no.”</span><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo)</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/LVdA_QGhv_0" width="320" youtube-src-id="LVdA_QGhv_0"></iframe></div><br /><div><br /></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
El vendedor debe dar a conocer al cliente que las ventas van perfectamente y debería actuar como si hubiera gozado de un magnífico día de ventas.
“Debe explicar su producto de una manera sencilla y con soltura, con un aire de satisfacción y contento, como si las ventas hubiesen ido perfectamente todo el día.”
El cliente tiene que creer en el vendedor y pensar que en realidad no le preocupa mayormente obtener una venta).
“El vendedor debe contestar con calma a cada pregunta que le formule el cliente y no dar muestras de ansiedad. Esto logra que el cliente baje las barreras y la guardia.”
“El cliente entonces empezará a pensar que el producto es mucho más especial y comenzará a venderse a sí mismo el producto. Dejará que su imaginación se ponga a trabajar y ese es uno de los mejores instrumentos de ventas que se conoce.”
Para usar la psicología en reversa el vendedor maestro tiene que saber cuándo conviene ser positivo y agresivo con el cliente para obtener una venta.
Para hacer uso de la psicología en reversa, el vendedor necesita conocer también los otros métodos de cierre. El vendedor no puede usar el método de psicología en reversa correctamente, si no posee un buen respaldo de conocimientos de cierre.
</span><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div></div><div><p class="MsoNoSpacing">AQUÍ OTROS VIDEOS DE VENTAS --)<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">5 Técnicas para Vender CUALQUIER COSA <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
--)<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=A_cBkm5RwR4<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">Qué es EL EFECTO HALO <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span> | SESGOS COGNITIVOS en
Marketing y Ventas --)<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=usAM4HW06dI<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">6 RAZONES por las que tú no estás VENDIENDO MÁS<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=YunGikq3Fbg<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">Los FACTORES PSICOLÓGICOS para VENDER MÁS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Técnicas de Ventas<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=BT6BsURltlU<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">ESTOS SON LOS 4 PILARES PARA EL ÉXITO DE LAS VENTAS <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Éxito en Las Ventas de Brian Tracy ---)<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=S0ux00wkieI<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">Los 5 CIERRES DE VENTA más PODEROSOS (Comprobados) <span style="font-family: "Segoe UI Symbol",sans-serif; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Symbol";">😊</span>
| Como CERRAR VENTAS de forma exitosa --)<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNoSpacing">https://www.youtube.com/watch?v=HRmUNnvJbXw<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing"><br /></p><p class="MsoNoSpacing">AQUÍ OTROS VIDEOS A CAMPAÑAS DE MARKETING --) <o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO BURGER KING --)
https://www.youtube.com/watch?v=jZ2KJEkOp90&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=2<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO SKODA --) https://www.youtube.com/watch?v=sa0mO47sGJc&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=3<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">EL CASO CORONA ---)
https://www.youtube.com/watch?v=wtBnNmokpGQ&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=5<o:p></o:p></p><p class="MsoNoSpacing">
</p><p class="MsoNoSpacing"><span lang="EN-GB">EL CASO
OLD SPICE --) https://www.youtube.com/watch?v=vaTOef7mB5A&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=6<o:p></o:p></span></p></div><div><p class="MsoNoSpacing"><o:p></o:p></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"></span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-7305621393675702302021-01-06T07:08:00.002-08:002021-01-06T07:08:31.462-08:00Reglas y trucos para Vender Más<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens</span></p><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
01 No venda nada más por la comisión
“El vendedor se debilita lentamente en su intensa búsqueda por hacerse rico por medio de la comisión únicamente y no por la creencia básica en sí mismo y en el producto.”
“Hay vendedores que se cambian de una categoría a otra sólo por el hecho de unos puntos más de comisión. En este cambio pierden conocimiento y convicción de producto.”
02 No se deprima
“En las ventas hay razones internas y externas al vendedor. La primera es la objeción (depende del vendedor) y la segunda la condición (depende del comprador). Tienes que lidiar y superar siempre la primera.”
“Si el vendedor está fracasando debido a objeciones de los clientes, entonces significa que la gente es la que está vendiendo al experto y son ellos los que están ganando. Ahí hay que buscar un correctivo.”
03 Nunca se puede aprender lo suficiente </span><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUÍ EL VIDEO COMPLETO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo)</span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/pvzNyb37l2k" width="320" youtube-src-id="pvzNyb37l2k"></iframe></div><br />
“Aprendes nuevas formas respecto a cómo trabajar, cómo mejorar tus hábitos de venta, distinguir tu estilo y pulir tus maneras. Tu descubres mejoras que necesite introducir. Todos los días aprendes de todo el mundo.”
“Mantén siempre los ojos y oídos abiertos. No puedes aprender nada si los tienes cerrados y la boca abierta. Reconozca todo lo que ocurre a su rededor. Esté consciente y alerta. Vigile y observe lo que los grandes vendedores hacen y ajuste su patrón al de ellos.”
04 Sea organizado
“Mantente a ti y a tu negocio organizado. Procura llevar registros de todas tus ventas; conserva nombres, direcciones, números telefónicos, todo. Así tu mente estará libre para concentrarse en las ventas y en tus cierres.”
05 Compita con usted mismo primero
“Si quieres competir que sea contra ti mismo. Ponte metas alcanzables y supéralas. Luego pon nuevas metas. Eres tú y tu cliente quienes hacen las ventas.”
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/hashtag/anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: var(--yt-endpoint-display, inline-block); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration: var(--yt-endpoint-text-regular-decoration, none); white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens</span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-3846063368708034572021-01-06T07:07:00.000-08:002021-01-06T07:07:00.648-08:00Técnicas de Ventas para Vender Más<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">01 Nivel maestro en cierre de ventas</span></p><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens
QUE TIPO DE VENDEDOR ERES
Existen diferentes niveles en cerrados de ventas y estos son cuatro:
1) Tomadores de pedidos o guías de turismo
2) El Vendedor simple
3) El experto en cierres
4) El verdadero maestro en cierres (rey de la venta)
<br /></span><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUÍ EL VIDEO DEL ARTÍCULO (Te lo recomiendo)</span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/rv-K51Wi6_Y" width="320" youtube-src-id="rv-K51Wi6_Y"></iframe></div><br />
Tomadores de pedidos o guías de turismo
“Es quien sabe todo lo concerniente al producto y conoce todo lo relacionado con su compañía, pero no puede vender. Sólo
sabe tomar pedidos.”
El vendedor simple
“Un vendedor es mejor que el tomador de pedidos. Posee algún empuje y tiene alguna clientela y la mantiene. Se siente satisfecho con lo que ha logrado.”
“Un vendedor simple no se prepara ni estudia ventas, simplemente es. No da ese necesario paso extra, no lo anhela con suficiente vehemencia. Se queda a mitad de camino.”
El experto en cierres
“Un experto en cierres puede vender, encantar a un cliente. Puede hacer todas aquellas cosas que son necesarias para ser lo máximo, pero se detiene en el límite.”
“Se detiene porque piensa que es tan bueno que no necesita estudiar o escuchar a nadie más. Usa los mismos viejos tonos y diapasones de cierre y nunca cambia. Es experto en cierres, pero nada más.”
El verdadero maestro en cierres (rey de la venta)
“Un maestro en cierres es igual a un buen espectáculo teatral: salta ante uno y le golpea directamente en los ojos.”
“No sólo actúa como un maestro en cierres, sino que piensa y procede como tal; escucha, aprende, entiende y usa muchísimo encanto para resolver un problema simple y directamente. Emplea la lógica y es letal.”
“Un maestro en cierres sabe que es bueno y lo demuestra. Tiene maneras, talante y una actitud superpositiva respecto a sí mismo. La gente quiere estar asociada con él.”
“Siempre se muestra con pleno dominio de sí mismo y lo demuestra. Puede pensar con mayor rapidez y se adapta al ambiente en que se encuentra, en cualquier ocasión.”
Se siente siempre tan confortable que el cliente también se sentirá cómodo.
Si queremos hablar sobre espectacularidad, un experto sabe hacer uso de todas las herramientas que le rodean para vender su producto, del mismo modo que un actor usa todos sus recursos.
“El experto se entrena siempre, aprende y practica. El comprador siente plena confianza en el experto y, por ende, también la tiene en el producto.”
<br /></span><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">El Arte de Cerrar una venta de James W. Pickens
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</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/hashtag/anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: var(--yt-endpoint-display, inline-block); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration: var(--yt-endpoint-text-regular-decoration, none); white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Vendes o Vendes de Grant Cardone
</span><div><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div></div></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-45627343972583875962021-01-04T17:11:00.006-08:002021-01-04T17:11:45.773-08:00 EL CASO DE LA MORADITA DE INCA KOLA<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">EL CASO DE LA MORADITA DE INCA KOLA</span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">Al 2012, Inca Kola tenía una participación del mercado del 26% seguido por Coca Cola con un 25.5%, en un entorno de una de penetración del sector de gaseosas en los hogares peruanos del 74%.
Pese a que no cuento con los diversos estudios de mercado realizados, me atrevo a decir que sí: el mejor nombre secreto que le pudieron dar al producto antes de haberlo lanzado era muy pertinente: “milagro”.
Inca Kola no es una bebida gasificada más, está ligada estrechamente a la mente del consumidor peruano. Es más, es diferente a todas: es amarilla. Tiene una larga tradición que nace en 1935, un año antes de la llegada de Coca-Cola al Perú.</span><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL LINK AL VIDEO DE LA MORADITA --)</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/jS5p94RJgEY" width="320" youtube-src-id="jS5p94RJgEY"></iframe></div><br /><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
En octubre, Inca Kola lanzó al mercado su nueva gaseosa: La Moradita de Inca Kola. No es simple coincidencia la fecha en alusión al mes morado, como pidiendo el milagro de que todo vaya bien. Aunque el trayecto más que difícil, es un tremendo desafío que linda con lo utópico. ¿Por qué? Porque en esta gaseosa pone en juego dos íconos muy arraigados de nuestra peruanidad: la chicha morada y la Inca Kola.
En el año 2012 en área de marketing de canales realiza un estudio profundo para determinar las razones de la caída de ventas en el canal OOH / restaurantes (on-premise) de la categoría gaseosas.
Inca Kola por muchos años había dominado este canal y era inconcebible que no se encontrase un Inca Kola acompañando una chifa (restaurante de comida chino-peruana) o un pollo a la brasa.</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Ambos son los sub canales más importantes del canal restaurantes dentro de la categoría OOH.
Lo que había pasado es que al momento de comprar Coca-Cola a Inca-Kola había sustituido toda la publicidad y material PDV de Inca Cola por Coca Cola. Siendo por años, Inca Kola de sabor nacional.
Salió Inca Kola como prioridad, pero Coca-Cola no pudo entrar a llenar ese espacio.
¿Qué pasó en ese periodo? Comenzó a entrar dos nuevos competidores no vistos ya que venía de una categoría distinta pero cercana: La Chicha Morada y la Limonada.
Un avión ensamblado de esa manera, rompiendo todas las leyes del marketing posible e inflado por el inmenso ego de los funcionarios de Coca-Cola… Lo que siguió… ya es historia. </span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><p class="MsoNormal">AQUÍ OTROS VIDEOS A CAMPAÑAS DE MARKETING --) <o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB">EL CASO BURGER
KING --) https://www.youtube.com/watch?v=jZ2KJEkOp90&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=2<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO SKODA --) https://www.youtube.com/watch?v=sa0mO47sGJc&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=3<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO CORONA ---) https://www.youtube.com/watch?v=wtBnNmokpGQ&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=5<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB">EL CASO OLD
SPICE --) https://www.youtube.com/watch?v=vaTOef7mB5A&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=6<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB"> <o:p></o:p></span></p></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-87651058268470451132021-01-04T17:07:00.004-08:002021-01-04T17:07:30.596-08:00FRASES DE STEVE JOBS Y SU VISIÓN DE LIDER<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">SER VISIONARIO</span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">"Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen".
Debes de pensar que las posibilidades existen y que se pueden alcanzar. Todos podemos cambiar ese mundo que nos rodea: nuestros amigos, empleados y familiares.
<br /></span><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL VIDEO DE ESTE ARTICULO SOBRE STEVE JOBS --)</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/Haq5PxvP9iE" width="320" youtube-src-id="Haq5PxvP9iE"></iframe></div><br />
2 ADMITIR Y CORREGIR ERRORES
“A veces, cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente y seguir mejorando tus otras innovaciones ".
Si caminas vas a tropezar, pero tienes que pararte rápidamente y aprender de ese error. Avanzar, caerte, aprender y seguir son las leyes del innovador.
3 SER UN LIDER
"La innovación distingue entre un líder y un seguidor."
Un seguidor nunca va a ser un líder porque siempre estará detrás de otros, copiando o siguiendo lo que el común de las personas hace. Un líder se distancia, se desmarca para encontrar su propio camino.
4 ESTAR ENFOCADO
“La gente piensa que enfocarse significa decir sí a lo que debe enfocarse. Pero eso no es lo que significa en absoluto. Significa decir no a las otras cien buenas ideas que hay.”
En el camino del innovador hay muchas distracciones y que son las mismas posibilidades de innovación. Todas parecen buenas, pero tienes que concentrarte y escoger sólo una idea para luchar por ella y sacarla adelante.
5 SER ARRIESGADO
“Recordar que vas a morir es la mejor manera que sé para evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder. Ya estas desnudo No hay ninguna razón para no seguir tu corazón."
El tiempo es limitado y no nos llevaremos nada más que la satisfacción de haber hecho algo por nosotros o por los demás. Sigue tus sueños con intensidad máxima y lucha por volverlos realidad.</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><p class="MsoNormal">AQUÍ OTROS VIDEOS A CAMPAÑAS DE MARKETING --) <o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB" style="mso-ansi-language: EN-GB;">EL CASO BURGER
KING --)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=jZ2KJEkOp90&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=2<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO SKODA --)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=sa0mO47sGJc&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=3<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO CORONA ---)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=wtBnNmokpGQ&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=5<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB" style="mso-ansi-language: EN-GB;">EL CASO OLD
SPICE --) https://www.youtube.com/watch?v=vaTOef7mB5A&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=6<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB" style="mso-ansi-language: EN-GB;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"></span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-7855898992816337492021-01-04T17:04:00.000-08:002021-01-04T17:04:47.795-08:00CASO RED BULL CAMPAÑAS PUBLICITARIAS EXITOSAS<p> <span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">QUE PASÓ A RED BULL con su PUBLICIDAD de TE DA ALAS</span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Durante muchos años, en La historia se ha utilizado las metáforas para explicar mejor los beneficios del producto. En la metáfora siempre hay dos elementos: un objeto real y un objeto evocado o imaginado que sustituye al primero. “El tiempo es oro”, “tu verdadero guardaespaldas, entre otros; pero parece que eran tiempo menos estrictos para la publicidad y esto la pasó la factura a Red Bull con su “Te da alas”.
Todo comenzó en la década de los años 90 donde Red Bull con unos anuncios muy simples y desprolijos (aparentemente de forma muy intencional) cerraba sus comerciales con un típico “Te da alas”.</span><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUÍ EL VIDEO SOBRE RED BULL ALAS --) </span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/wvXle4EODwQ" width="320" youtube-src-id="wvXle4EODwQ"></iframe></div><br />
La temática y slogan funcionó por lo que la marca decidió continuar con esa línea exitosa. Siempre la secuencia era la misma: un personaje dibujado en un problema donde lo solucionaba mediante las alas de Red Bull.
La marca jugó muy bien en el borde de lo irreverente para los estándares de la época pero que como sabemos van cambiando en el tiempo. Lo que antes era aceptado bien, hoy puede no serlo.
La frase de “Te da alas” era perfecta para reflejar metafóricamente los beneficios de “estimulación física y emocional” para sacar adelante cualquier tarea. No había nada de malo ya que muchas marcas han utilizado las metáforas para una explicación más corta y potente.
Pero, ¿Qué paso? En el año 2014, una persona llamada Benjamin Careathers concluyó que había sido engañado pues después de muchos años tomando Red Bull no tenía ni el menor indicio de poder tener alas (de hecho, afirmó que no le estaban saliendo ninguna).
Ya que este juicio tomó relevancia en los medios y si seguía creciendo podría tener consecuencia no controladas, Red Bull decidió inteligentemente cortar por lo sano.
Seguramente con un pago a la persona con acuerdo interno y una oferta pública externa para todos aquellos que hayan pensado “realmente que le iban a crecer alas” entregaría 10 dólares a quien pidiese y que haya comprado comprobadamente la bebida desde el 2002, o 15 dólares en productos de Red Bull. Todo esto hasta un monto total de 13 millones de dólares.
También se comprometió a corregir la futura publicidad para evitar nuevos malos entendidos.</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">Puedes contactarme en:
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KING --)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=jZ2KJEkOp90&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=2<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO SKODA --)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=sa0mO47sGJc&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=3<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal">EL CASO CORONA ---)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>https://www.youtube.com/watch?v=wtBnNmokpGQ&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=5<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-GB" style="mso-ansi-language: EN-GB;">EL CASO OLD
SPICE --) https://www.youtube.com/watch?v=vaTOef7mB5A&list=PLVHXmMw3beb4hwq2SffCeBEW20HTDsLoL&index=6<o:p></o:p></span></p><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"></span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-5412495308388397682020-06-28T20:08:00.001-07:002020-06-28T20:08:02.786-07:00La Historia de Under Armour <h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">EL RETORNO A LA CUMBRE 2020 😊 | EL CASO DE UNDER ARMOUR</yt-formatted-string></h1><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">El CASO UNDER ARMOUR 2020
Mientras que Nike y Adidas presentan crecimiento, Under Armour comenzó a debilitarse y a perder dinero.
En enero del año 2020, su líder y fundador Kevin Plank, dejó su puesto de CEO de la empresa.
Kevin Plank, un ex capitán de 23 años del equipo de fútbol de la Universidad de Maryland fundó esta compañía en 1996.
Se dio cuenta de que las camisetas de algodón que el equipo llevaba debajo de sus almohadillas siempre estaban empapadas de sudor, lo que las hacía pesadas y se propuso diseñar una superior.
La marca originalmente comenzó sus negocios desde el sótano de su abuela en Washington DC y en poco tiempo la convirtió en una de las marcas deportivas más grandes del mundo.
Un gran paso para la marca fue cuando apareció el "quarterback" de los Oakland Raiders Jeff George, vistiendo una prenda Under Armour en la portada del USA Today.
En 1997 realizó su primera gran venta al equipo de fútbol de Georgia Tech lo que impulsó a que otros equipos de primera división quisieran inmediatamente también tenerlas.
Desde inicios de la década de 2000, Under Armour comenzó a crecer exponencialmente al ampliar su oferta de productos. La compañía se estaba expandiendo a nuevos artículos y con intensiva publicidad en televisión.
En el 2004 incrementó aún más su publicidad y gama de productos superando rápidamente los 200 millones de dólares en ventas.
Todo funcionaba a la perfección y cada vez tenían más consumidores.
En el año 2005 Plank decidió hacer pública la compañía y recaudó $ 157 millones en la oferta pública.
Atención de los medios y los avales que consiguieron entre los deportistas, ayudaron a la marca a consolidarse entre los titanes del deporte y el atletismo.
En 2010, ya tenía como Figueras de la marca a varias personalidades de los deportes y con su aval ayudaron a la marca a seguir consolidándose.
El año 2017 fue un punto de inflexión para Under Armour ya que las acciones cayeron más del 40% y por primera vez informaba una pérdida trimestral.
Under Armor el caso
En el 2018 logró estabilizar la caída de sus ventas, pero aun no lograba diferenciarse de competidores como Adidas y Nike.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-NhLT7Qz8KsQ/Xvla2GM6F8I/AAAAAAAAgE0/J3Li0Oo4ZxcPsyRIc6UaucOletPourH7ACK4BGAsYHg/s1064/EL%2BCASO%2BUNDER%2BARMOUR%2BHISTORIA.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="598" data-original-width="1064" src="https://1.bp.blogspot.com/-NhLT7Qz8KsQ/Xvla2GM6F8I/AAAAAAAAgE0/J3Li0Oo4ZxcPsyRIc6UaucOletPourH7ACK4BGAsYHg/s320/EL%2BCASO%2BUNDER%2BARMOUR%2BHISTORIA.png" width="320" /></a></div>
Para empeorar las cosas, se hizo público ese mismo año que los ejecutivos de la empresa habían pasado gastos empresariales por visitas a clubes de striptease con atletas y compañeros de trabajo.
A fines del 2018, Under Armour tomó acción y anunció un plan de recuperación y reestructuración despidiendo a muchos ejecutivos y empleados para aligerar la empresa y generar rentabilidad.
Esto dio resultados rápidamente, anunciando en ese trimestre ya había logrado obtener un periodo de ganancias, lo que tranquilizó a los accionistas.
Under Armour en el 2019</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO DEL CASO UNDER ARMOUR --)</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/EoBm_eMbFso" width="320" youtube-src-id="EoBm_eMbFso"></iframe></div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Sin embargo, 2019 abrió con una mala noticia para la marca al informar que Under Armour retiraría su acuerdo con las grandes ligas de béisbol. La incertidumbre volvió rápidamente a golpear al mercado.
El 3 de noviembre del 2019, la compañía informó que la Comisión de Bolsa y Valores de los EE. UU. Y el Departamento de Justicia de los EE. UU habían estado investigando sus prácticas contables desde 2017.
Expectativas de las acciones de Under Armour</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Todo esto llevó a que sus expectativas de ventas cayeran junto con un 15% del valor de sus acciones.
La Historia de Under Armour</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
En enero 2020, Patrik Frisk asumió el puesto de CEO de la empresa relevando a su fundador Kevin Plank. Plank dejaba su cargo después de 23 años de gestión.
La pandemia del coronavirus, como a todos, tomó a Frisk por sorpresa a los pocos meses de asumir su cargo. Sin embargo, ya inició su plan de recuperación basado en tres puntos centrales:</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
1) Reestructuración de Costos: Suspensión temporal de 600,000 empleados de la empresa y reducción de un 25% en los sueldos de la alta dirección.
2) Emisión de bonos por 400 millones de dólares con vencimiento en 2024 para utilizarlo para pagar su deuda revolvente, así como liquidez para gastos corrientes.
3) Lanzamiento de productos de temporada según las nuevas necesidades del mercado.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Caso Under Armour
Para esto último punto lanzó al mercado una mascarilla deportiva reutilizable y resistente al agua</span></yt-formatted-string></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-74683789203663907402020-06-28T20:05:00.001-07:002020-06-28T20:05:26.570-07:00FRASES DE SETH GODIN<h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">SETH GODIN Y EL NUEVO MARKETING MODERNO 😊 | ¿Cual es el impacto del Social Media Marketing?</yt-formatted-string></h1><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">El NUEVO MUNDO DEL MARKETING SETH GODIN
Seth Godin es un empresario, graduado en Informática y Filosofía y está considerado uno de los teóricos del marketing más importantes del siglo XXI.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
1 UNA ECONOMÍA DE CONEXIÓN
“Esta economía donde vivimos no es una industrial sino una de conexión. No basada en quien conoces, sino en quien confía en ti y a que tienes acceso con eso.”</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
2 COMBINAR LAS COSAS QUE HAY
“Ahora las posibilidades de hacer dinero son enormes para quienes pueda juntar varias cosas de varios lugares, les agregue valor y las vendan.” </span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-shjcKTJvqcQ/XvlaNTWBhwI/AAAAAAAAgEY/PG6Ls9PgT5QbqwOehcI4NZ7wqHiGnOrUACK4BGAsYHg/s970/SETH%2BGODIN%2BFRASES%2BMARKETING.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="546" data-original-width="970" src="https://1.bp.blogspot.com/-shjcKTJvqcQ/XvlaNTWBhwI/AAAAAAAAgEY/PG6Ls9PgT5QbqwOehcI4NZ7wqHiGnOrUACK4BGAsYHg/s320/SETH%2BGODIN%2BFRASES%2BMARKETING.png" width="320" /></a></div>
3 PUBLICIDAD FRACCIONADA
“Todo se ha fraccionado y por lo tanto la publicidad masiva no tiene sentido. La publicidad masiva pierde sentido cuando tienes lugares específicos para poner tu publicidad.” Social Media Marketing
<br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO FRASES DE SETH GODIN --) </span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/W6tvdvrzzK4" width="320" youtube-src-id="W6tvdvrzzK4"></iframe></div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">4 COMUNICACIÓN ESPECIALIZADA
“Si sabes que hay un podcast vegano, puedes vender ahí cosas veganas que no te comprarían en otro lugar.” Social Media Marketing</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
5 SE ACABO LA COLA LARGA
“Ahora estamos lejos de publicidad de larga cola, porque ahora se pueden hacer productos personalizados a un precio razonable.”
Si piensas en un producto como este que tiene mis llaves. Que te ayuda a encontrarlas si las pierdes. En 1970 no lo hubieras podido hacer porque tendrías que haber encontrado 40 millones de personas que vayan a Kmart a comprar una, porque necesitas un espacio en góndola. Ahora no lo necesitamos, tenemos a Amazon. Eso era inconcebible en 1970. Social Media Marketing
6 UN MUNDO DE EMOCIONES
“Si quieres vender algo, no se trata sólo de tomar órdenes de compra, ni persigues a las personas para que te compren. Lo que debes de hacer es comunicar emociones.”</span></yt-formatted-string></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-53863087388277521232020-06-28T20:02:00.002-07:002020-06-28T20:02:50.950-07:00Jui cio a Red Bull por el Te da Alas<h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">QUE PASÓ A RED BULL con su PUBLICIDAD de TE DA ALAS 😊 (¿Engañosa o metafórica?) | El CASO RED BULL</yt-formatted-string></h1><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">Durante muchos años, en La historia se ha utilizado las metáforas para explicar mejor los beneficios del producto. En la metáfora siempre hay dos elementos: un objeto real y un objeto evocado o imaginado que sustituye al primero. “El tiempo es oro”, “tu verdadero guardaespaldas, entre otros; pero parece que eran tiempo menos estrictos para la publicidad y esto la pasó la factura a Red Bull con su “Te da alas”.
Todo comenzó en la década de los años 90 donde Red Bull con unos anuncios muy simples y desprolijos (aparentemente de forma muy intencional) cerraba sus comerciales con un típico “Te da alas”.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-JZtIXEdbNeY/XvlZlYskwsI/AAAAAAAAgEA/03GDek1syTEsENfBGE-OLek5ASrFiHxrgCK4BGAsYHg/s1168/EL%2BCASO%2BRED%2BBULL%2BTE%2BDA%2BALAS.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="657" data-original-width="1168" src="https://1.bp.blogspot.com/-JZtIXEdbNeY/XvlZlYskwsI/AAAAAAAAgEA/03GDek1syTEsENfBGE-OLek5ASrFiHxrgCK4BGAsYHg/s320/EL%2BCASO%2BRED%2BBULL%2BTE%2BDA%2BALAS.png" width="320" /></a></div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
La temática y slogan funcionó por lo que la marca decidió continuar con esa línea exitosa. Siempre la secuencia era la misma: un personaje dibujado en un problema donde lo solucionaba mediante las alas de Red Bull.
La marca jugó muy bien en el borde de lo irreverente para los estándares de la época pero que como sabemos van cambiando en el tiempo. Lo que antes era aceptado bien, hoy puede no serlo.
La frase de “Te da alas” era perfecta para reflejar metafóricamente los beneficios de “estimulación física y emocional” para sacar adelante cualquier tarea. No había nada de malo ya que muchas marcas han utilizado las metáforas para una explicación más corta y potente.</span></yt-formatted-string></div><div><br /></div><div>AQUI VIDEO DEL CASO TE DA ALAS -- RED BULL --) </div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/wvXle4EODwQ" width="320" youtube-src-id="wvXle4EODwQ"></iframe></div><div><br /></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Pero, ¿Qué paso? En el año 2014, una persona llamada Benjamin Careathers concluyó que había sido engañado pues después de muchos años tomando Red Bull no tenía ni el menor indicio de poder tener alas (de hecho, afirmó que no le estaban saliendo ninguna).
Ya que este juicio tomó relevancia en los medios y si seguía creciendo podría tener consecuencia no controladas, Red Bull decidió inteligentemente cortar por lo sano.
Seguramente con un pago a la persona con acuerdo interno y una oferta pública externa para todos aquellos que hayan pensado “realmente que le iban a crecer alas” entregaría 10 dólares a quien pidiese y que haya comprado comprobadamente la bebida desde el 2002, o 15 dólares en productos de Red Bull. Todo esto hasta un monto total de 13 millones de dólares.
También se comprometió a corregir la futura publicidad para evitar nuevos malos entendidos.</span></yt-formatted-string></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-77989162480719342102020-06-28T20:00:00.001-07:002020-06-28T20:00:04.730-07:00Frases de Steve Jobs sobre Innovación<h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">STEVE JOBS Pensamiento sobre INNOVACIÓN 😊 | 5 Frases de Steve Jobs sobre Innovación</yt-formatted-string></h1><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">SER VISIONARIO
"Las personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo son las que lo hacen".
Debes de pensar que las posibilidades existen y que se pueden alcanzar. Todos podemos cambiar ese mundo que nos rodea: nuestros amigos, empleados y familiares.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-Lb2b5Ugky4s/XvlY-7UzzDI/AAAAAAAAgDk/EtR38OSn-NkyLm87UV8OOw9jyXdJ3WIJACK4BGAsYHg/s1378/FRASES%2BDE%2BSTEVE%2BJOBS.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="774" data-original-width="1378" src="https://1.bp.blogspot.com/-Lb2b5Ugky4s/XvlY-7UzzDI/AAAAAAAAgDk/EtR38OSn-NkyLm87UV8OOw9jyXdJ3WIJACK4BGAsYHg/s320/FRASES%2BDE%2BSTEVE%2BJOBS.png" width="320" /></a></div>
2 ADMITIR Y CORREGIR ERRORES
“A veces, cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente y seguir mejorando tus otras innovaciones ".
Si caminas vas a tropezar, pero tienes que pararte rápidamente y aprender de ese error. Avanzar, caerte, aprender y seguir son las leyes del innovador.
3 SER UN LIDER
"La innovación distingue entre un líder y un seguidor."
Un seguidor nunca va a ser un líder porque siempre estará detrás de otros, copiando o siguiendo lo que el común de las personas hace. Un líder se distancia, se desmarca para encontrar su propio camino.</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL VIDEO DE FRASES DE STEVE JOBS --)</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/Haq5PxvP9iE" width="320" youtube-src-id="Haq5PxvP9iE"></iframe></div>
4 ESTAR ENFOCADO
“La gente piensa que enfocarse significa decir sí a lo que debe enfocarse. Pero eso no es lo que significa en absoluto. Significa decir no a las otras cien buenas ideas que hay.”
En el camino del innovador hay muchas distracciones y que son las mismas posibilidades de innovación. Todas parecen buenas, pero tienes que concentrarte y escoger sólo una idea para luchar por ella y sacarla adelante.
5 SER ARRIESGADO
“Recordar que vas a morir es la mejor manera que sé para evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder. Ya estas desnudo No hay ninguna razón para no seguir tu corazón."
El tiempo es limitado y no nos llevaremos nada más que la satisfacción de haber hecho algo por nosotros o por los demás. Sigue tus sueños con intensidad máxima y lucha por volverlos realidad.</span></yt-formatted-string></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-78799379562926708472020-06-28T19:57:00.003-07:002020-06-28T19:57:33.711-07:00El caso de AUNT JEMIMA y su historia de éxito<h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">DESPUÉS DE 130 AÑOS POR QUÉ SE VA LA MARCA 😊 | </yt-formatted-string>El caso de AUNT JEMIMA y su historia de éxito</h1><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">En 1888 dos amigos, Chris Rutt y Charles Underwood compraron un molino harinero en Missouri y fundaron la EMPRESA Pearl Milling Company,
Ellos se enfrentaron en ese momento a mercado de harina saturado por lo que tuvieron que ser creativos para vender su exceso de harina.</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
<br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">
Por eso sacaron una mezcla para panqueques en bolsas de papel con una etiqueta genérica: "Harina de panqueques con levadura", más tarde llamada "la primera mezcla de harina preparada".
En 1889 para distinguir su mezcla de panqueques, tenía que encontrar una marca e imagen que las distinguiesen.
Cuando pasaban por un pequeño teatro vio un letrero litografiado donde había una imagen de una señora que representaba a un personaje de la obra.</span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-TD945vqnFXE/XvlYXplwSGI/AAAAAAAAgDI/-Y9ee5DregcbPd8tPtqUm4X6YPbWeaZBQCK4BGAsYHg/s1246/CASO%2BAUNT%2BJEMIMA%2BHISTORIA.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="701" data-original-width="1246" src="https://1.bp.blogspot.com/-TD945vqnFXE/XvlYXplwSGI/AAAAAAAAgDI/-Y9ee5DregcbPd8tPtqUm4X6YPbWeaZBQCK4BGAsYHg/s320/CASO%2BAUNT%2BJEMIMA%2BHISTORIA.png" width="320" /></a></div>
En espectáculo de vodevil, el artista cantó una canción llamada "La vieja Tía Jemima" (Old Aunt Jemina en inglés) y le pareció la idea perfecta para darle nombre y personalidad a su nueva marca.
Se dice que el término "tía" o “mamá”, en el contexto sureña, era otorgado a las personas que eran los esclavos de la casa principal y tenía mucha cercanía con los niños y menores ya que los criaban desde pequeños. Por esa cercanía cariñosa, ellos la llamaban tía.
En 1890, los dos fundadores de la marca “Aunt Jemima”, a quienes no les fue muy bien con su negocio de molinos y tuvieron que vender su empresa a la compañía a Davis Milling Co. entonces la fábrica de harina más grande en el río Missouri.
La compañía Davis siguió mejorando el sabor y la textura del producto agregando harina de arroz y azúcar de maíz. Además, simplificó la mezcla preparada colocando leche en polvo. La receta quedó perfecta, ya solo se necesitaba agua para preparar la masa. </span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL VIDEO DEL CASO AUNT JEMIMA --) </span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/VcSl5xEEKL4" width="320" youtube-src-id="VcSl5xEEKL4"></iframe></div>
La empresa tenia el ojetivo mejorar también la fuerza de la marca de su producto, por lo que buscó un personaje que la representaba, tal cual era la tenencia en las marcas exitosas de ese momento.
Recordemos que, en ese momento, no había televisión ni radios, por lo que mucho de la actividad promocional se hacía de forma presencial o apoyada en afiches impresos. Por eso, una persona que la representara resultaba clave en la estrategia de la empresa.
De esta manera en 1893, La primera "Tía Jemima" se presentó en la Feria Mundial de Chicago y fue representada por Nancy Green, una mujer que antes era esclava.
Nancy Green se convirtió así en la cara del producto como el primer modelo corporativo para la marca de la empresa. Ella era una narradora, cocinera y misionera muy influyente en su comunidad.
La marca creció tanto que, en febrero de 1914, Davis Milling Company pasó a llamarse “Aunt Jemima Mills”.
En 1925, la empresa Quaker Oats compró la compañía y registraron el logotipo, convirtiéndolo en uno de los logotipos y marcas registradas de mayor duración en la historia de la publicidad de usa.
En 1966, Quaker Oats introdujo el jarabe de “Aunt Jemima”, que fue un éxito de ventas en todo Estados Unidos de forma inmediata.
En 1985 introducen el jarabe “Aunt Jemima” Butter Lite en 1985 y el jarabe de mantequilla rica en 1991.
En junio del 2020 Quaker Oats, anunció que actualizará el nombre y el diseño de su marca Aunt Jemima, de 130 años, en reconocimiento del hecho de que sus "orígenes se basan en un estereotipo racial".
Varias son las marcas están revisando sus logotipos y personajes y reconocen que puede haber raíces racistas de su marca similares al de tía Jemima.
El movimiento de “Aunt Jemima”, ha llevado a algunos críticos a argumentar que eliminar el logotipo estaría borrando el legado y el éxito del modelo original de la marca, construido por Nancy Green.
Los familiares de las actrices de tía Jemima expresan su preocupación por que la historia se borrará con el cambio de marca.
El bisnieto de Anna Short, quien también interpretó al personaje de “Aunt Jemima”, cree que la marca Debería permanecer igual.
Los descendientes de Nancy Green, quienes están orgullosos de ella y en contra de la desaparición de la marca dicen: "Esto viene como una bofetada a la familia, ya que ella trabajó 25 años construyéndola, mejoró su producto y la hizo grande. Lo que intentan hacer es ridículo".</span></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-16090702668141694452020-06-28T19:52:00.002-07:002020-06-28T19:52:57.866-07:00Mejores Frases Dwayne Jhonson<h1 class="title style-scope ytd-video-primary-info-renderer" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-color, var(--yt-spec-text-primary)); font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-font-size, var(--yt-navbar-title-font-size, inherit)); font-weight: 400; line-height: 2.4rem; margin: 0px; max-height: 4.8rem; overflow: hidden; padding: 0px; text-shadow: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-text-shadow, none); transform: var(--ytd-video-primary-info-renderer-title-transform, none);"><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;">DWAYNE La Roca JOHNSON PENSAMIENTO sobre Como Prosperar en la Vida 😊 | </yt-formatted-string></h1><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-k1QWyO305SA/XvlXXZtDEiI/AAAAAAAAgCk/YFNfDIhkFowrVliYk-R2kxrV6ugTIFbDgCK4BGAsYHg/s1116/FRASES%2BDE%2BDWAYNE%2BJOHNSON.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="627" data-original-width="1116" src="https://1.bp.blogspot.com/-k1QWyO305SA/XvlXXZtDEiI/AAAAAAAAgCk/YFNfDIhkFowrVliYk-R2kxrV6ugTIFbDgCK4BGAsYHg/s320/FRASES%2BDE%2BDWAYNE%2BJOHNSON.png" width="320" /></a></div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><br /></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">1 ACCIÓN MAS QUE PALABRAS
“Permite que tus acciones hablen por ti.”
La contundencia de la integridad está en pensar, hablar y hacer. Mientras que las personas débiles hablan, pero no hacen, los fuertes concluyen sus palabras con acciones. Predica y transita por el camino de lo hablado y tendrás la fortaleza de un tsunami. Pero si hablas y no eres consecuente con tus palabras tendrás la fortaleza de una ligera brisa pasajera. </span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI EL VIDEO DE FRASES --)</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/NYLn8fgFOZw" width="320" youtube-src-id="NYLn8fgFOZw"></iframe></div>
2 TRABAJA CON DIRECCIÓN
"Siempre me preguntan: ‘¿Cuál es el secreto del éxito?’ Pero no hay secretos. Sé humilde. Ten hambre. Y siempre sé el trabajador más duro en la sala".
Tener ganas de hacer cosas, de comerte al mundo, de hacer que las cosas sucedan; son las bases para que una persona logre el éxito. Una vez que has marcado el rumbo asegura que tus acciones sean consecuentes con esa decisión. Luego simplemente haz más y mejores cosas que el resto.
3 ACTITUD Y SEGURIDAD
"En 1995 tenía siete dólares en mi bolsillo, pero sabía dos cosas con seguridad: Hoy estoy en la ruina y un día ya no lo estaré".
Confía en ti y sacas fuerzas de esa convicción. Si estás seguro de poder lograrlo podrás hacerlo. Cuando pierdes la convicción pierdes la posibilidad. Nunca dejes de creer en ti, en tu poder y en visualizar que ya has llegado, aunque aún estés recorriendo el camino.
4 SE HONESTO CONTIGO
"Lo más poderoso que puedo hacer es ser yo mismo".
Las personas siguen a los líderes porque son honestos primero con ellos mismos. No son una copia de alguien o una imagen llena de apariencias. Acéptate tu primero y serás aceptado. Respeta a los demás y serás respetado. Sirve a los demás y serás servido. Todo comienza por aceptarte, completo, tal cual eres hoy.
5 PONTE METAS AMBICIOSAS
"No tengas miedo de ser ambicioso con tus objetivos. El trabajo duro nunca se detiene. Tampoco deberían de hacerlo tus sueños”.
Quien tiene objetivos pequeños será pequeño, quien pone objetivos grandes tendrá una oportunidad de ser grande. Ponte las más altas metas y luego lucha por ellas. Se ambicioso en lo que quieres y luego trabaja duro para alcanzarlo.
</span></yt-formatted-string></div><div><yt-formatted-string class="style-scope ytd-video-primary-info-renderer" force-default-style="" style="word-break: break-word;"><span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></yt-formatted-string></div>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-32364846771602365762020-03-04T15:19:00.001-08:002020-03-04T15:19:14.127-08:00Estas son las CARACTERÍSTICAS del MARKETING DE SERVICIOS (VIDEO) Kotler Capítulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8.8 Naturaleza y características del Marketing de servicios </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE MARKETING DE SERVICIOS --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/9Nr4UZ-htD0/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/9Nr4UZ-htD0?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Una empresa debe tomar en cuenta cuatro características especiales de servicios al diseñar programas de marketing:
a) intangibilidad,
b) inseparabilidad,
c) variabilidad y
d) caducidad
LA INTANGIBILIDAD
La intangibilidad de los servicios significa que los servicios no se pueden ver, tocar, oír, probar u oler ANTES de adquirirlos.
Para REDUCIR LA INCERTIDUMBRE, los consumidores buscan “SEÑALES” de la calidad de un servicio; SACAN CONCLUSIONES sobre la calidad del lugar, la gente, el precio, el equipo y las comunicaciones que observan.
Por lo tanto, la tarea del prestador del servicio consiste en lograr que éste sea tangible de una o varias maneras, y ENVIAR SEÑALES CORRECTAS sobre la calidad.
Un analista llama a esto ADMINISTRACIÓN DE EVIDENCIAS, donde la organización del servicio le presenta a sus clientes evidencias organizadas y honestas de sus capacidades.
Los bienes físicos SE PRODUCEN, luego se ALMACENAN, después se venden y, AL FINAL, SE CONSUMEN.
En cambio, los servicios PRIMERO SE VENDEN, y luego se producen y se consumen AL MISMO TIEMPO.
En el marketing de servicios, EL PROVEEDOR ES EL PRODUCTO.
INSEPARABILIDAD DEL PRODUCTO
La inseparabilidad del servicio se refiere a que NO PUEDE SEPARARSE DE SUS PROVEEDORES, los cuales son tanto individuos como máquinas.
Si un empleado brinda el servicio, entonces el empleado forma parte de éste.
Puesto que el cliente también está presente cuando se produce el servicio, la INTERACIÓN PROVEEDOR-CLIENTE es una característica especial del marketing de servicios.
LA VARIABILIDAD
La variabilidad del servicio implica que la calidad de los servicios depende de QUIEN los proporciona, así como de CUANDO, DONDE Y COMO lo hace.
LA CADUCIDAD
La caducidad del servicio se refiere a que los servicios NO PUEDEN ALMACENARSE para su venta o uso posterior.
La caducidad de los servicios no constituye un problema cuando la demanda es constante. Sin embargo, cuando la demanda fluctúa, las empresas de servicios suelen enfrentar graves problemas.
Los hoteles y los centros vacacionales cobran PRECIOS MENORES en la temporada baja para atraer a más huéspedes, en tanto que los restaurantes contratan empleados de MEDIO TIEMPO para atender durante los periodos de alta concurrencia
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
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Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 8</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-25997914541179873142020-03-04T15:17:00.002-08:002020-03-04T15:17:52.955-08:00Qué son LAS EXTENSIONES DE LÍNEAS DE PRODUCTOS Y MARCAS | (VIDEO) Kotler Capitulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">RECOMENDADO 100% PARA TI
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
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CAPITULO 8.7
Decisiones de mezcla de productos
Una organización con varias líneas de productos tiene una MEZCLA DE PRODUCTOS.</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO RESUMEN SOBRE EXTENSIONES DE LINEA --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/ObyEbqP9deQ/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/ObyEbqP9deQ?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Una mezcla de productos (o CARTERA DE PRODUCTOS) consiste en TODAS LAS LINEAS Y ARTÍCULOS que una determinada compañía ofrece a la venta.
LEER: La mezcla de productos de Colgate se compone de cuatro líneas de productos principales: cuidado oral, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Cada línea de productos consta de varias sublíneas. En conjunto, la mezcla de productos de Colgate incluye cientos de artículos.
La mezcla de productos de una empresa tiene cuatro dimensiones fundamentales:
a) Ancho,
b) Extensión,
c) Profundidad,
d) Consistencia.
ANCHO
El ANCHO DE LA MEZCLA se refiere al número de líneas de productos distintas que tiene la compañía.
EXTENSIÓN
La EXTENSIÓN de la línea de productos se refiere al número total de artículos que tiene una compañía dentro de sus líneas de productos.
LA PROFUNDIDAD
La profundidad de la mezcla de productos se refiere a la cantidad de versiones que se ofrecen de cada producto en la línea.
Existen 16 variedades de dentríficos Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive, Tartar Protection, etc
CONSISTENCIA
Finalmente, la consistencia de la mezcla de productos se refiere a QUE TAN RELACIONADAS están entre sí las diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requerimientos de producción, sus canales de distribución o algún otro aspecto.
Las líneas de los productos SON CONSISTENTES son consistentes si son productos de consumo y viajan por los mismos canales de distribución.
Las líneas son MENOS CONSISTENTES si desempeñan distintas funciones para los consumidores.
La compañía dispone de cuatro formas para incrementar sus negocios:
a) Agregar Nuevas Líneas
b) Extender Líneas Existentes
c) Añadir más versiones de productos
d) Mayor o Menor Consistencia
(1) puede agregar NUEVAS LÍNEAS de productos al ensanchar su mezcla de productos. De esta manera, sus líneas nuevas se apoyan en la reputación de las otras líneas de la compañía;
(2) la empresa podría EXTENDER sus LÍNEAS de productos existentes para convertirse en un proveedor de línea completa;
(3) también podría AÑADIR MAS VERSIONES de cada producto y así hacer más profunda su mezcla de productos;
(4) la empresa puede buscar una MAYOR O MENOR CONSISTENCIA mayor (o menor) consistencia en sus líneas de productos, dependiendo de si desea tener una reputación sólida en un solo campo o en varios.
Conforme los consumidores REEVALÚAN sus preferencias y prioridades de marcas, los mercadólogos deben hacer lo mismo; deben ajustar sus mezclas de productos a las necesidades cambiantes de los consumidores y crear, de manera redituable, mayor valor para ellos.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
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Capítulo 8</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-79571379799557026792020-03-04T15:16:00.002-08:002020-03-04T15:16:20.898-08:00ue DECISIONES DE LÍNEA DE PRODUCTO debo tomar en MARKETING para NEGOCIO (VIDEO) Kotler Capitulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8.6
Decisiones de línea de productos
Además de las decisiones sobre productos y servicios específicos, la estrategia de productos también requiere construir una LINEA DE PRODUCTOS. </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span style="background-color: #f9f9f9; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO RESUMEN DE DECISIONES DE LINEAS PRODUCTOS --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/7DMznO_Q5h4/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/7DMznO_Q5h4?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Una línea de productos ES UN GRUPO DE PRODUCTOS QUE ESTÁN ESTRECHAMENTE RELACIONADOS porque:
a) FUNCIONAN DE MANERA SIMILAR,
b) Se venden a los MISMOS GRUPOS DE CLIENTES,
c) Se comercializan a través de los mismos tipos de PUNTOS DE VENTA o
d) Quedan dentro de CIERTOS RANGOS DE PRECIO.
Por ejemplo, NIKE produce varias líneas de zapatos y ropa deportiva, y MARRIOT ofrece varias líneas de hoteles.
La principal decisión de la línea de productos se refiere a la EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS, es decir, al número de artículos en la línea de productos.
La línea será demasiado CORTA si el gerente puede aumentar las utilidades añadiendo artículos; la línea será demasiado LARGA si el gerente puede incrementar las utilidades al eliminar artículos.
Los gerentes deben ANALIZAR sus líneas de productos de forma periódica para evaluar las ventas y utilidades de cada artículo, y saber CÓMO CONTRIBUYE CADA UNO DE ELLOS al desempeño general de la línea.
En la EXTENSIÓN DE LÍNEA de productos influyen los OBJETIVOS y los RECURSOS de la compañía. Por ejemplo, un objetivo consistiría en vender productos más caros.
RELLENADO Y ESTIRAMIENTO
El RELLENADO DE LÍNEAS DE PRODUCTOS consiste en agregar más artículos al rango actual de la línea.
Hay varias RAZONES para RELLENAR una línea de productos: obtener más utilidades, satisfacer a los distribuidores, aprovechar una capacidad excedente, convertirse en la compañía de línea completa líder y tapar brechas para excluir a la competencia.
Sin embargo, el rellenado de una línea será CONTRAPRODUCENTE si unos artículos “CANIBALIZAN” las ventas de otros de la misma línea, o si origina CONFUSIÓN entre los clientes.
La compañía debe asegurarse de que los nuevos artículos sean muy distintos de los existentes.
El ESTIRAMIENTO de una línea de productos ocurre cuando la empresa extiende su línea de productos más allá de su rango actual.
La compañía puede ESTIRAR su línea hacia ABAJO, hacia ARRIBA o en ambas direcciones.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
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Capitulo 8
Fundamentos del Marketing</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-38047669385778741472020-03-04T15:15:00.000-08:002020-03-04T15:15:01.015-08:00Decisiones sobre PRODUCTOS Y SERVICIOS MARKETING | Resumen Libro (VIDEO) Kotler Capitulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
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CAPITULO 8.5
Decisiones sobre productos y servicios </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS MARKETING --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/HZ9BvRJh45Y/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/HZ9BvRJh45Y?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Los gerentes de marketing toman decisiones sobre productos y servicios en tres niveles:
a) decisiones de productos individuales,
b) decisiones de líneas de productos y
c) decisiones de mezcla de productos.
a) Decisiones de productos y servicios individuales
La figura muestra las decisiones importantes en el desarrollo y el marketing de productos y servicios individuales.
Secuencia de Decisiones:
a) Atributos del producto o servicio
b) Asignación de Marca
c) Empaque
d) Etiquetado
e) Servicios de Apoyo Producto
a) Atributos del producto o servicio
El desarrollo de un producto o servicio implica definir los beneficios que ofrecerá. Estos beneficios se comunican y entregan a través de los atributos del producto como calidad, características, y estilo y diseño.
b) Asignación de marca
Una MARCA es un NOMBRE, TÉRMINO, SÍMBOLO O DISEÑO, O COMBINACIÓN de estos elementos, que IDENTIFICA al fabricante o vendedor de un producto o servicio.
Los consumidores consideran la marca como PARTE IMPORTANTE de un producto, y la asignación de marca podría agregarle valor.
Los clientes asignan SIGNIFICADOS a las marcas y desarrollan RELACIONES con ellas.
Las marcas tienen SIGNIFICADOS que van MÁS ALLÁ de los atributos físicos de un producto. EJEMPLO COCA-COLA FELICIDAD.
Sus nombres les AYUDAN A IDENTIFICAR productos que podrían BENEFICIARLOS.
También les brindan INFORMACIÓN sobre la CALIDAD Y CONSISTENCIA del producto (los compradores que siempre adquieren la misma marca saben que obtendrán los MISMOS BENEFICIOS, características, y calidad en cada compra).
Las marcas también dan varias VENTAJAS AL VENDEDOR. El nombre de marca se convierte en la base sobre la cual construir toda la historia sobre las CUALIDADES ESPECIALES de un producto.
c) El Empaque
El empaque implica el DISEÑO Y PRODUCCIÓN DEL CONTENEDOR O ENVOLTURA de un producto.
Por tradición, la función PRIMORDIAL del empaque era CONTENER Y PROTEGER el producto. Sin embargo, HOY varios factores han convertido al empaque en una importante HERRAMIENTA DE MARKETING.
Las empresas están descubriendo el PODER DE UN BUEN EMPAQUE para provocar el reconocimiento instantáneo de la marca por parte del consumidor.
El uso de empaques INNOVADORES puede proporcionarle a una compañía una VENTAJA sobre los competidores e incrementar sus ventas.
Por ejemplo, Heinz revolucionó la industria de 170 años de los condimentos al INVERTIR la vieja botella de KETCHUP, permitiendo que los clientes saquen incluso hasta la última gota de la salsa.
En años recientes, la SEGURIDAD del producto también se ha convertido en un aspecto primordial del empaque.
Por fortuna, muchas empresas se han vuelto “ECOLOGISTAS” al reducir el uso de empaques y al utilizar materiales que no dañan el ambiente.
d) El Etiquetado
El etiquetado varía desde etiquetas sencillas adheridas a los productos, hasta GRÁFICOS complejos que forman parte del empaque.
La etiqueta también DESCRIBE varios aspectos acerca del producto (quién lo hizo, en dónde, cuándo, y qué contiene, cómo se usa y las medidas de seguridad).
Finalmente, la etiqueta podría servir para PROMOCIONAR la marca, apoyar su posicionamiento y conectarla con los clientes.
e) Servicios de apoyo a productos
El servicio al cliente es otro elemento de la estrategia del producto.
Aquí, analizaremos los servicios que aumentan el valor de los productos reales.
Los servicios de apoyo son una parte importante de la experiencia general del cliente con la marca.
deleitarán a los clientes y proporcionarán ganancias a la compañía.
Ahora muchas empresas están utilizando una interesante MEZCLA de teléfono, correo electrónico, fax, Internet, voz interactiva y tecnologías de datos para brindar servicios de apoyo que antes no era posible ofrecer.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
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Capítulo 8
Fundamentos del Marketing</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-20640886108547364182020-03-04T15:13:00.000-08:002020-03-04T15:13:01.174-08:00Cómo CLASIFICAR en MARKETING los PRODUCTOS Y SERVICIOS | Libro Resumen (VIDEO) Kotler Capítulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8.4
Cuales son las Clasificaciones de productos y servicios en Marketing</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE CLASIFICAR MARKETING DE PRODUCTOS --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/XE0YQYHZlGk/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/XE0YQYHZlGk?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Los productos y servicios se dividen en dos clases generales de acuerdo con el tipo de consumidor que los utiliza:
a) productos de consumo y
b) productos industriales.
De manera general, los productos también incluyen otras entidades sujetas a marketing como las experiencias, las organizaciones, las personas, los lugares y las ideas.
1) Productos de consumo
Los productos de consumo son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su CONSUMO PERSONAL.
Suelen clasificar estos productos y servicios con base en lo que LOS CONSUMIORES HACER PARA ADQUIRIRLOS.
Los productos de consumo incluyen:
a) productos de conveniencia,
b) productos de compras,
c) productos de especialidad y
d) productos no buscados.
a) Los productos de conveniencia
Son los bienes y servicios de consumo que el cliente suele adquirir con FRECUENCIA, de inmediato y con un MÍNIMO ESFUERZO de comparación y compra.
Algunos ejemplos son el detergente para ropa, los dulces, las revistas y la comida rápida.
Los productos de conveniencia en GENERALMENTE TIENEN UN PRECIO BAJO y los productores los colocan en muchos lugares para que los clientes los adquieran fácilmente cuando los necesiten.
b) Los productos de compra
Son bienes y servicios de consumo adquiridos con MENOR FRECUENCIA que los clientes comparan CUIDADOSAMENTE en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo.
Algunos ejemplos son los MUEBLES, la ROPA, los AUTOMOVILES, etc.
Los mercadólogos de productos de compra suelen distribuirlos a través de MENOS PUNTOS DE VENTA.
c) Los productos de especialidad
Son productos y servicios de consumo con características o identificación de MARCA ÚNICOS, por los cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar UN ESFUERZO DE COMPRA ESPECIAL.
Algunos ejemplos incluyen marcas AUTOMOVIL DE LUJO, equipo fotográfico costoso, ROPA DE DISEÑADOR y los servicios de ESPECIALISTAS MÉDICOS o legales.
d) Los productos no buscados
Son productos de consumo que el consumidor NO CONOCE o que conoce pero normalmente NO PIENSA comprar.
El consumidor no busca las innovaciones más importantes hasta que las conoce gracias a la PUBLICIDAD.
Ejemplos clásicos de productos y servicios conocidos pero no buscados son los SEGUROS DE VIDA, los servicios funerales planeados con anticipación y las DONACIONES DE SANGRE a la Cruz Roja. Clases de Inversiones en Bolsa Por Internet.
Por su naturaleza, los productos no buscados REQUIEREN MUCHA PUBLICIDAD, ventas personales y otras actividades de marketing.
2) Productos industriales
Los productos industriales son aquellos que se adquieren para un PROCESAMIENTO POSTERIOR o para utilizarse en la realización de un negocio.
Así, la diferencia entre un producto de consumo y un producto industrial se basa en el PROPÓSITO POR EL QUE E ADQUIERE el producto.
Si un consumidor compra una PODADORA de césped para arreglar su casa, compra un producto de CONSUMO.
Si el consumidor adquiere la misma podadora para utilizarla en un negocio de jardinería, entonces se trata de un producto INDUSTRIAL.
Los tres grupos de productos y servicios industriales incluyen:
a) Materiales y refacciones,
b) Bienes de capital, y
c) Suministros y servicios.
Organizaciones, personas, lugares e ideas
Además de los productos y servicios tangibles, los mercadólogos han ampliado el concepto de producto para incluir otras ofertas de mercado:
a) Marketing de Organizaciones,
b) Marketing de personas,
c) Marketing de lugares e
d) Marketing de ideas.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovacion
Emprendimiento</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-77950970594749783792020-03-04T15:11:00.002-08:002020-03-04T15:11:18.038-08:00Cuales son los NIVELES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS en MARKETING (VIDEO) Kotler Capitulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8
CAPITULO 8.3
Cuáles son los Niveles de los Productos y Servicios
Si tienes COMENTARIOS o preguntas te invito a que las dejes aquí abajo para poder responderlas todos en comunidad.</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE NIVELES DE PRODUCTOS --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/go7dWEbiTLE/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/go7dWEbiTLE?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Los encargados de la planeación de los productos deben considerar los productos y los servicios en TRES niveles:
A) EL VALOR FUNDAMENTAL
B) PRODUCTO REAL
C) PRODUCTO AUMENTADO
Cada nivel agrega más valor para el cliente.
EL VALOR FUNDAMENTAL
El nivel más básico es el valor fundamental para el cliente, que hace la pregunta ¿qué está adquiriendo realmente el comprador?
Al diseñar productos, los mercadólogos primero deben definir los beneficios principales (que resuelven problemas) o los servicios que los consumidores buscan.
La mujer que compra un LAPIZ LABIAL adquiere más que color para sus labios. Charles Revson de Revlon se dio cuenta de ello con rapidez: “En la fábrica, elaboramos cosméticos; en la tienda, vendemos esperanza”.
Y la gente que compra un TELEFONO INTELIGENTE está adquiriendo algo más que un teléfono celular, un aparato para enviar correos electrónicos a una agenda personal; está comprando libertad o status.
PRODUCTO REAL
En el segundo nivel, los encargados de la planeación de los productos deben convertir el beneficio principal en un producto real.
Deben desarrollar las características, el DIEÑO, un nivel de CALIDAD, un nombre de marca y un ENVASE de los productos y servicios.
PRODUCTO AUMENTADO
Por último, los encargados de la planeación de los productos deben crear un producto aumentado en cuanto al beneficio principal y al producto real, OFRECIENDO SERVICIOS Y BENEFICIOS ADICIONALES al cliente.
De esta manera, cuando los consumidores adquieren un BlackBerry, la empresa y sus distribuidores también podrían ofrecer a los compradores una GARANTÍA en sus partes y mano de obra, INSTRUCCIONES de su uso, SERVICIOS rápidos de reparación.
Los consumidores perciben los productos como CONJUNTOS COMPLEJO de beneficios que satisfacen sus necesidades.
DE ADENTRO HACIA AFUERA. Primero deben identificar el valor fundamental que los consumidores buscan en el producto.
Luego, deben diseñar el producto real, y encontrar formas para aumentarlo y crear este valor y la experiencia más satisfactoria para el cliente.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovacion
Emprendimiento
Philip Kotler
Capítulo 8
Fundamentos del marketing
Resumen Libro</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-1680270467005309002020-03-04T15:09:00.003-08:002020-03-04T15:09:47.158-08:00¿Qué es el PRODUCTO en MARKETING? | Resumen Libro (VIDEO) Kotler Capítulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8.2
¿Qué es un producto en marketing?
Definimos un producto como CUALQUIER COSA que se puede ofrecer a un mercado para su ATENCIÓN, ADQUISICIÓN, USO O CONUSUMO, y que podría SATISFACER un deseo o una necesidad. </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE PRODUCTO EN MARKETING --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/lldTxE4ElCQ/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/lldTxE4ElCQ?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Los productos NO SÓLO SON BIENES TANGIBLES, como automóviles, computadoras o teléfonos celulares.
En una DEFINICIÓN AMPLIA, los “productos” también incluyen, servicios, eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas o mezclas de ellos.
A lo largo de este libro usamos el término producto en un SENTIDO EXTENSO para incluir cualquiera o todas estas entidades.
De este modo, un iPhone, TOYOTA y un Caffé Mocha de Starbucks son productos. Pero también lo son un VIAJE a Las Vegas, los servicios de inversión en línea E*TRADE y el consejo de su doctor familiar.
Los SERVCIOS son una forma de producto que consiste en ACTIVIDADES, BENEFICIOS O SATISFACCIONES que se ofrecen en venta, y que son esencialmente INTANGIBLES y NO TIENEN como resultado la PROPIEDAD de algo.
Algunos EJEMPLOS son los servicios bancarios, los hoteles, las aerolíneas, el comercio minorista, la comunicación inalámbrica y los servicios de reparación para el hogar.
La planeación del MARKETING MIX inicia con la formulación de una OFERTA que entregue valor a los clientes meta.
La oferta de mercado de una empresa suele incluir tanto bienes TANGIBLES COMO SERVICIOS.
En un EXTREMO, la oferta consistiría en un bien TANGIBLE PURO, como jabón o sal (ningún servicio acompaña al producto).
En el otro extremo están los SERVICIOS PUROS, donde la oferta consiste principalmente en un servicio.
Algunos ejemplos son los exámenes médicos o los servicios financieros.
Sin embargo, entre ambos extremos hay muchas COMBINACIONES POSIBLES de bienes y servicios.
Para diferenciar sus ofertas, más allá del simple hecho de fabricar productos y prestar servicios, las empresas están creando y entregando experiencias para los clientes con sus marcas o su compañía.
Las experiencias siempre han formado parte importante del marketing de algunas compañías.
Las empresas que venden EXPERIENCIAS saben que los clientes realmente están adquiriendo MUCHO MÁS que sólo productos y servicios; compran lo que dichas ofertas harán por ellos.
“La administración exitosa de la experiencia del cliente es la meta última”.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovacion
Emprendimiento
Philip Kotler
Resumen
Capitulo 8
Libro
Mercadeo
Marketing</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-45329246471712572452020-03-04T15:08:00.001-08:002020-03-04T15:08:23.043-08:00EL CASO ESPN | Casos empresariales exitosos | Resumen Libro (VIDEO) Kotler capitulo 8<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 8.1
La marca ESPN: todo deporte posible, ahora
Es probable que si piensa en ESPN no lo considere una “marca”, sino una red de televisión por cable, una revista o quizá un sitio web. ESPN ES TODAS ESAS COSAS. </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">ESTE ES EL VIDEO RESUMEN DE CASO SPN --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/p34SF3PJJZk/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/p34SF3PJJZk?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Opera y produce canales de televisión por cable, satélite, radio, sitios web, revistas y libros relacionados con el deporte.
Pero más que eso, es UNA EXPERIENCIA DE MARCA, es decir, una parte significativa de la vida de los clientes que va mucho más allá de las redes de cable, las publicaciones y las otras entidades que abarca.
Para los consumidores, ESPN es SINÓNIMO DE ENTRETENIMIENTO DEPORTIVO, inexorablemente vinculado con sus recuerdos, realidades y expectativas de deportes.
En 1979, el empresario BILL RASMUSSEN hizo un cambio atrevido y FUNDÓ la cadena deportiva ESPN (Entertainment and Sports Programming Network) con una transmisión las 24 HORAS DEL DÍA.
Rasmussen se reunió con Eagan con la idea de crear un programa por cable mensual cubriendo deportes en Connecticut y le preguntó a uno de los equipos locales si estarían interesados en ser los protagonistas de la serie.
La cadena de televisión ESPN emite en Estados Unidos desde el año 1979. Es uno de los canales de mayor audiencia del país, superando a menudo los 10 millones de espectadores.
Hoy en día, ESPN es una MEGAMARCA, tan reconocida y respetada como Coca-Cola, Nike o Google.
El propietario actual de ESPN es la cadena de televisión estadounidense ABC, a su vez controlada por The Walt Disney Company.
No importa de QUE DEPORTE se trate o donde esté, parece que ESPN está en todas partes al mismo tiempo.
Recientemente, la empresa extendió su marca aún más mediante un ACUERDO con YOUTUBE para la presentación de un canal ESPN de contenido y noticias deportivas de formato corto y patrocinado por anuncios.
Publicaciones: Cuando ESPN publicó por primera vez ESPN The MAGAZINE en 1998, los críticos consideraron que tenía pocas posibilidades ante la poderosa revista Sports Illustrated (SI).
Los fanáticos de los deportes de todo el mundo adoran su ESPN.
A su vez, esta AFINIDAD A LOS FANÁTICOS por la marca, la hace atractiva para los mercadólogos como un vehículo para alcanzar a sus clientes.
Los publicistas le asignaron recientemente a ESPN el primer lugar por sexto año consecutivo por contar con una DEMOGRAFÍA ATRACTIVA para el público, por proporcionar OPORTUNIDAES PROMOCIONALES y un marketing creativo, y por tener una IMAGEN DE MARCA POSITIVA y un ambiente de programación atractivo.
Así, NO IMPORTA CUAL SEA SU DEPORTE o dónde se encuentre usted, es probable que la marca ESPN forme parte importante de la acción.
Para los fanáticos de todo el mundo, ESPN SIGNIFICA DEPORTES.
Como muestra el ejemplo de ESPN en su búsqueda por establecer relaciones con los clientes, los mercadólogos deben CREAR Y ADMINISTRAR marcas que se conecten con los consumidores.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
innovacion
Emprendimiento
Kotler
Capitulo 8
Marketing
Fundamentos del marketing</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-37053186389329334012020-03-04T14:34:00.001-08:002020-03-04T14:34:30.411-08:00Cómo comunicamos EL POSICIONAMIENTO DE NUESTRA MARCA (VIDEO) KOTLER CAPITULO 7<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 7.8
Declaración y entrega de un POSICIONAMIENTO de Marca
El posicionamiento de la compañía y de la marca debería RESUMIRSE en una DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO.</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO RESUMEN POSICIONAMIENTO --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/nz5BjcObxTE/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/nz5BjcObxTE?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
La declaración tiene que seguir un formato: PARA (llegar a un segmento y una necesidad) NUESTRA (marca) ES (un concepto) QUE (marca la diferencia).26
EJEMPLO BLACKBERRY
Por ejemplo: “PARA profesionales ocupados y en movimiento, que necesitan estar siempre conectados, BLACKBERRY es una solución de conectividad inalámbrica QUE le proporciona una forma más sencilla y confiable de permanecer conectado con datos, personas y recursos mientras continúa en movimiento”.
Observe que la declaración de posicionamiento primero ESTABLECE LA MEMBRESIA establece la membresía del producto EN UNA CATEGORÍA (solución de conectividad inalámbrica), y LUEGO muestra su punto de DISTINCIÓN de otros miembros de la misma categoría (conexiones más sencillas y más confiables con datos, personas y recursos).
El hecho de colocar una marca en una categoría específica sugiere que quizá compartan similitudes con otros productos de la categoría.
Pero la SUPERIORIDAD de la marca se establece en sus PUNTOS DE DISTINCIÓN.
Algunas veces los mercadólogos colocan una marca en una CATEGORÍA sorprendentemente DIFERENTE antes de indicar los puntos diferentes.
CASO CUBE
Por ejemplo, cuando Nissan introdujo recientemente en Estados Unidos su pequeño y original automóvil citadino, CUBE, buscó una forma de diferenciar la marca en un mercado atestado de vehículos pequeños.
De esta manera, Nissan no posicionó al Cube como un automóvil pequeño, sino como un aparato móvil personal: un producto que mejora el estilo de vida individual, conectado y en movimiento de sus jóvenes clientes meta. Con una enorme popularidad en Japón, el Cube de Nissan fue lanzado en Estados Unidos como un aparato diseñado para “unir a la gente joven, como cualquier otro aparato móvil que poseen”.
LA ENTREGA DE LA POSICIÓN ELEGIDA:
A) Diseño de la mezcla de Marketing
B) Esfuerzo de toda la empresa (integral)
C) Acciones Concretas no sólo palabras
D) Asegurar el personal correcto
TODOS los ESFUERZOS del MARKETING MIX (mezcla de marketing) de la empresa deben apoyar la estrategia de posicionamiento.
El posicionamiento de la compañía requiere de ACCIONES CONCRETAS, no sólo de discursos. Si la empresa decide construir una posición sobre una mejor calidad y servicio, primero debe entregar esa posición.
El DISEÑO de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) consiste en aplicar los detalles tácticos de la estrategia de posicionamiento.
MIX DE MARKETING. Por lo tanto, la compañía que adopta una posición de más por más sabe que necesita elaborar productos de alta calidad, fijar un precio alto, distribuirlo a través de vendedores de alta calidad y promoverlo en medios de comunicación selectos.
Ésta es la única forma de construir un posicionamiento de más por más con mayor consistencia y credibilidad.
CAMBIOS Y MONITOREO
A menudo resulta más sencillo para las empresas crear una buena estrategia de posicionamiento que aplicarla. Establecer una posición o MODIFICARLA suele requerir de mucho TIEMPO.
En contraste, las posiciones que se han construido a lo largo de muchos años podrían PERDERSE con RAPIDEZ.
Una vez que la empresa ya construyó el posicionamiento deseado, debe tener cuidado de mantenerlo mediante un desempeño y una comunicación consistentes.
Tiene que MONITOREAR con detenimiento y adaptar la posición a través del tiempo para ajustarse a los cambios en las necesidades de los consumidores y en las estrategias de los competidores.
Sin embargo, la compañía debería EVITAR CAMBIOS BRUSCOS que confundan a los consumidores.
En su lugar, el posicionamiento de un producto debe EVOLUCIONAR poco a poco conforme se adapta al ambiente siempre cambiante del marketing.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
innovacion
Emprendimiento
Kotler
capitulo 7
philip kotler</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-44861497680802712972020-03-03T15:26:00.000-08:002020-03-03T15:26:05.215-08:00La Selección de VENTAJAS COMPETITIVAS en un EMPRESA (VIDEO) KOTLER CAPITULO 7<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 7.7
Como Seleccionar las Ventajas Competitivas correctas para nuestra Marca </span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO RESUMEN VENTAJAS COMPETITIVAS ---)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/Gu-Ru83FqX8/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/Gu-Ru83FqX8?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Si tienes COMENTARIOS o preguntas te invito a que las dejes aquí abajo para poder responderlas todos en comunidad.
¿Cuantas diferencias promover? Muchos mercadólogos piensan que las empresas deben promover de forma agresiva SÓLO UN BENEFICIO POR MERCADO OBJETIVO.
Cada marca debe elegir un atributo y proclamarse como “NÚMERO UNO” en ese atributo. Los compradores SUELEN RECORDAR mejor al número uno, sobre todo en una sociedad con una comunicación excesiva.
De este modo, Walmart promueve sus inmejorables PRECIOS BAJOS SIEMPRE.
¿Cuáles diferencias promover?
No todas las diferencias entre las marcas son significativas o valen la pena; no siempre cada diferencia funciona como un buen diferenciador.
Vale la pena establecer una diferencia en la medida en que satisfaga los siguientes criterios:
• IMPORTANTE: La diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los compradores meta.
• DISTINTIVA: Los competidores no ofrecen la diferencia o la empresa podría ofrecerla de una forma más distintiva.
• SUPERIOR: La diferencia es mejor a otras formas en que los clientes podrían obtener el mismo beneficio.
• COMUNICABLE: La diferencia puede comunicarse y es visible para los compradores.
• EXCLUSIVA: Los competidores no pueden copiar la diferencia con facilidad.
• COSTEABLE: Los compradores tienen la posibilidad de pagar la diferencia.
• REDITUABLE: Para la empresa es rentable introducir la diferencia.
Selección de una estrategia general de posicionamiento
El POSICIONAMENTO TOTAL de una marca se denomina PROPUESTA DE VALOR, es decir, la MEZCLA COMPLETA de beneficios con los cuales la marca se DIFERENCIA Y POSICIONA.
Es la respuesta a la pregunta: “¿Por qué debo comprar su marca?”
En la figura, las cinco celdas VERDES representan PROPUESTAS DE VALOR GANADORAS (una diferenciación y un posicionamiento que le dan a la empresa una ventaja competitiva).
Sin embargo, las celdas ROJAS representan PROPUESTAS DE VALOR PERDEDORAS.
La celda AMARILLA central representa, en el mejor de los casos, una PROPUESTA MARGINAL.
En las siguientes secciones hablaremos de las cinco propuestas de valor ganadoras:
a) más por más,
b) más por lo mismo,
c) lo mismo por menos,
d) menos por mucho menos y
e) más por menos.
a) Más por más.
El posicionamiento “más por más” implica ofrecer el bien o servicio más exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores.
Los relojes Rolex y los automóviles Mercedes.
No sólo la oferta de marketing es de CALIDAD ELEVADA, sino que también le otorga PRESTIGIO al comprador; simboliza ESTATUS y un ESTILO de vida sublime.
Cuando Apple lanzó su iPhone, ofreció características de mayor calidad que los teléfonos celulares tradicionales, a un precio elevado.
b) Más por lo mismo.
Las empresas atacarían el posicionamiento de más por más de un competidor al introducir una marca que ofrezca una calidad similar, pero a un precio más bajo.
Por ejemplo, Toyota lanzó su línea Lexus con una propuesta de valor “más por lo mismo”, en contra de Mercedes y BMW.
c) Lo mismo por menos.
Ofrecer “lo mismo por menos” podría ser una sólida propuesta de valor; a todos nos gusta hacer un buen trato.
Tiendas de descuento como Walmart y “asesinos de categorías” como Best Buy.
Ellos no afirman ofrecer productos diferentes o mejores, sino que ofrecen muchas de las MISMAS MARCAS que las tiendas departamentales y de especialidades, PERO CON DESCUENTOS.
d) Menos por mucho menos.
Casi siempre existe un mercado para los productos que ofrecen menos y, por lo tanto, cuestan menos.
Pocas personas necesitan, desean o pueden pagar “lo mejor” en todas las cosas que adquieren.
Airbnb. Por ejemplo, muchos viajeros que buscan alojamiento prefieren no pagar por lo que consideran cuestiones adicionales innecesarias como una piscina, un restaurante o mentas sobre la almohada.
Por ejemplo, la línea aérea no ofrece alimentos (sólo galletas saladas).
Tampoco cuenta con una sección de primera clase, sólo filas de tres asientos en todos sus aviones, y no existe la reserva de asientos en sus vuelos.
e) Más por menos.
Desde luego, la propuesta de valor ganadora sería ofrecer “más por menos”.
Muchas empresas afirman hacer eso y, a largo plazo, algunas de ellas realmente logran posiciones muy elevadas.
Sin embargo, a largo plazo, es muy difícil que las compañías mantengan este posicionamiento de lo mejor de ambos.
Así, en cualquier mercado suele haber espacio para muchas empresas diferentes, donde cada una ocupe con éxito distintas posiciones.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovacion
Emprendimiento
Philip Kotler
Kotler
Capitulo 7
Resumen</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4654438722553654557.post-19472882310626678492020-03-03T15:24:00.002-08:002020-03-03T15:24:33.345-08:00Cómo identificar VENTAJAS COMPETITIVAS para tu marca | Resumen (VIDEO) KOTLER CAPITULO 7<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">KOTLER
CAPITULO 7.6
Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas
</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">AQUI VIDEO RESUMEN VENTAJAS COMPETITIVAS --)</span><br />
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/0m_f4tB6eKM/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/0m_f4tB6eKM?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Para establecer RELACIONES REDITUABLES con los clientes meta, los mercadólogos deben ENTENDER NECESIDADES de los consumidores MEJOR QUE LOS COMPETIDORES y ENTREGARLES VALOR.
Dependiendo del grado en que una empresa pueda DIFERECIARSE y POSICIONARSE como proveedora de valor superior para el cliente, gana una VENTAJA COMPETITIVA.
Sin embargo, NO ES POSIBLE construir posiciones sólidas SOBRE PROMESAS VACIAS.
Si una compañía posiciona su producto como el que ofrece la mejor calidad y el mejor servicio, entonces debe diferenciarlo para que entregue la calidad y el servicio PROMETIDOS.
LAS PROMESAS VALEN POCO si no están RESPALDADAS POR LA REALIDAD
Para localizar puntos de diferenciación, los mercadólogos deben ESTUDIAR detenidamente la experiencia completa del cliente con el producto o servicio de su compañía.
Podría diferenciarse en cuanto a
a) productos,
b) servicios,
c) canales,
d) personal
e) imagen
Algunas compañías logran una diferenciación de servicios gracias a una ENTREGA RÁPIDA, cómoda para el consumidor o cuidadosa.
Las empresas que practican la DIFERENCIACIÓN DE CANAL logran una ventaja competitiva a través de la forma en que diseñan su cobertura, su experiencia y su desempeño. Amazon.com y GEICO se distinguen por sus canales directos con un excelente funcionamiento.
Las empresas también pueden lograr una fuerte ventaja competitiva gracias a la DIFERENCIACIÓN DE PERSONAL, contratando y capacitando mejores empleados que sus competidores.
Cada empleado se capacita cuidadosamente para que entienda a los clientes y para que “haga feliz a la gente”.
Incluso cuando las OFERTAS de la competencia PARECEN IGUALES, los compradores pueden percibir una diferencia basada en la diferenciación de imagen de la compañía o de la marca.
</span><a class="yt-simple-endpoint style-scope yt-formatted-string" dir="auto" href="https://www.youtube.com/results?search_query=%23Anuor" spellcheck="false" style="background-color: #f9f9f9; cursor: pointer; display: inline-block; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; text-decoration-line: none; white-space: pre-wrap;">#Anuor</a><span class="style-scope yt-formatted-string" dir="auto" style="background: rgb(249, 249, 249); border: 0px; color: #030303; font-family: Roboto, Arial, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; white-space: pre-wrap;">
Anuor Aguilar
Marketing
Innovación
Emprendimiento</span>anuor aguilarhttp://www.blogger.com/profile/01678778332909297155noreply@blogger.com0