Libro: “DESNUDANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR” de Cristina Quiñones
Este libro logra transmitir claramente los conceptos del “Insight del Consumidor”. El mensaje central del libro es: Mirar hacia
adentro con la mirada de un niño, sin prejuicios y con la mente abierta,
desnuda. Consumer Insight significa mirar hacia dentro del consumidor. Antes
que todo, el consumidor debe de ser valorado como ser humando. Es un libro
profundo, con un gran mensaje pero al mismo tiempo de fácil lectura.
Aquí
les detallo algunas frases célebres de Cristina Quiñones en el libro:
“A
partir de los insights potentes del consumidor (verdades humanas) se definen
las promesas de valor o posicionamiento de marca.”
“Los insights representan verdades
desnudas sobre las formas de actuar, pensar y sentir del consumidor.”
“El concepto de Branding emocional supone
una revolución en la concepción tradicional de gestar relaciones con los
clientes.”
“La importancia creciente del Insight surge
también como producto de la evolución del marketing.”
“Los insighters persiguen, a diferencia
de los investigadores, una lectura más intuitiva, emocional y futurista del
consumo y los consumidores. El investigador fabrica una teoría, el insighter,
la desnuda.”
“El Insight ocurre cuando el sujeto
logra reinterpretar o re-presentar el problema deshaciéndose de restricciones
auto-impuestas.”
“La identificación de un Insight es
producto de esfuerzo constante y la profunda transpiración.”
“El insights es producto tanto de razón
como intuición.”
“Si queremos obtener insights
emocionales, debemos de forzarnos a revelar emociones y no sólo razones.”
“Revelar insights emocionales supone
poner al consumidor en el espejo de la verdad.”
“Un buen Insight penetra el inconsciente
y revela los pensamientos y sentimientos ocultos: los saca a la luz.”
“El silencia del consumidor habla y
cuenta muchas historias. El secreto del insght aguarda allí (oculto) esperando
a ser descifrado.”
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