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Mostrando entradas de 2011

El Círculo: El poder del dar y recibir.

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“Sin un corazón rico, la riqueza es un espantoso pordiosero” (Emerson) Hay una ley inmutable del Universo que es la de DAR Y RECIBIR. Quien la comprenda podrá tener toda ABUNDANCIA que desee pero estará sentanciado a cerrar EL CÍRCULO y compartirla también de igual manera. 1.- El núcleo de la abundancia es un estado mental. La semilla comienza en tu mente como una actitud antes de transformarse en realidad. Con actitud hacia la abundancia se atrae abundancia. Sin actitud hacia la abundancia se aleja la abundancia. 2.- Cuando pienses en abundancia no sólo pienses en dinero sino también en amistad, amor, salud en todo lo bello que te gustaría que otros tengan. Abre EL CÍRCULO deséalo tanto para otros que seguramente también tú lo recibirás. Esta es una ley del Universo y tienes derecho a gozar de ella. 3.- Abundancia no es “exceso de algo” sino una “falta de necesidad de algo”. Muchas necesidades son artificiales, muy pocas naturales. A menor número de necesidades artificial

El Vencedor: El poder de la Actitud

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Ser VENCEDOR requiere tener una ACTITUD previa para lograr LA VICTORIA. El éxito, por esto, siempre será relativo a lo que se desee lograr. Está en tus manos lograr cada paso hacia tu VICTORIA personal. 1.- EL VENCEDOR es ACTITUD POSITIVA. Convierte cada piedra con la que tropieza en los cimientos de su nueva construcción. Sabe que LA VICTORIA no aparece si las caídas no son transformadas en experiencias y los errores en nuevos conocimientos. Acepta la caída como una etapa natural hacia su VICTORIA. 2.- EL VENCEDOR sabe que se necesita de la intensidad para despegar pero de la sutileza para aterrizar. De esta manera es capaz de convertir el caos en armonía. La mezcla correcta de pasión con serenidad es la que convierte las acciones en VICTORIA. 3.- El cambio es la constante. EL VENCEDOR sabe que la supervivencia reside en la habilidad para adaptarse a los cambios. La VICTORIA le pertenece a quien logra cambiar pero mucho más a quien lo hace más rápido y mejor. EL VENCEDOR promue

El poder del Equilibrio Interno

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“Todo elemento tiende a buscar el centro en forma natural. Lo que se encuentre disperso buscará el balance, lo que es desigual buscará la simetría y los extremos tenderán a encontrarse, porque así está escrito en el gran libro del Universo. Esta es la ley del eterno equilibrio”. (Siéntate en la Luna – 2009) 1.- El cuerpo humano es un rio de energía incansable e inagotable. Al moverse o actuar puede generar desequilibrios a los cuales llamamos problemas. Los problemas son incertidumbre y como tal deben de ser aceptados de forma natural. La incertidumbre siempre es la semilla de una gran oportunidad. 2.- El desequilibrio es una “oportunidad” para que el Universo busque el equilibrio por nosotros. Confía en que este equilibrio llegará de manera natural de la misma forma en que el agua busca el fondo de un vaso. Dejar fluir la fuerza del equilibrio es natural. Oponerse a esta es mantener el desequilibrio. 3.- En el Universo el equilibrio es natural. El desequilibrio en el Universo

El Empresario Carnívoro

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"El empresario carnívoro no es malo en sí mismo, tan sólo aprendió que esa era una forma natural de sobrevivir." ¿Cuál es la definición de carnívoro? La palabra carnívoro viene del latín "carnivorum" que literalmente significa "devorador de carne". Es un organismo que obtiene sus energías y sobrevive de una dieta basada en el consumo de otros habitantes. ¿Cuáles son los tipos de empresarios que podemos encontrar? 1.- Empresarios Vegetarianos 2.- Empresarios Omnívoros 3.- Empresarios Carnívoros 4.- Empresarios Depredadores 1.- EL EMPRESARIO VEGETARIANO.- Los empresarios vegetarianos están al inicio de la cadena alimenticia empresarial. Muchos de ellos son los que desarrollan ideas iniciales, brindan servicios o trabajan asociados a empresas más grandes que les dan soporte y cuidan. Generalmente están dentro de segmentos de mercado en donde los carnívoros no se le pueden acercar. Los que no logran rápidamente esta posición son consumidos por su

¿Qué es lo principal?

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“Algunas veces por planificar el futuro, vivimos sólo en él. Otras por añorar nuestro pasado nos convertimos en sus esclavos. Sin embargo, casi siempre, sin razón ni sentido, desechamos lo único que realmente tenemos: nuestro hermoso presente”. Algunas veces lo importante de la vida, “lo principal”, lo tenemos tan cerca que lo perdemos de vista. Muchas veces ya está al alcance de nuestra mano, o inclusive en nuestros brazos, pero seguimos buscando más, persiguiendo riquezas o seguridad o llenando nuestra agenda con actividades interminables. Llegamos tarde a casa, reímos poco, observamos menos, tocamos sin sentir, nos estresamos por el dinero o el éxito. Debido a eso pasamos muy poco tiempo con “nosotros” en “nuestro presente”. Deseo compartir con ustedes un relato de la tradición hindú. Si bien es muy corto tiene muchos símbolos que quedan detrás de la primera capa de las líneas. Cuenta esta leyenda que una mujer, muy pobre, salió de su aldea con un niño en brazos. Luego de camin

El Shopper y el Space Management

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¿Qué es Space Management? El "Space Management" o "Gerencia del Espacio" es uno de los influenciadores (drivers) más importantes para el Shopper. Aunque suene a ciencia ficción es mucho más simple y fácil que eso. La "Gerencia del Espacio" es el análisis integral del camino que seguirá el Shopper dentro del Canal o del Outlet. Conocerlo es poder administrarlo. ¿Cuál es la forma correcta para influenciar en la decisión final del Shopper? ¿Dónde puedo colocar mi marca para vender más? ¿Qué factores debo de tomar en cuenta para que el Shopper compre mi producto? La manera más fácil de hacerlo es pensar que estamos observando el flujo de un río en donde el Shopper está en una pequeña balsa. Este Shopper avanzará por un determinado canal, se detendrá en algunas esquinas, observará en algunos lugares dentro de la tienda, tomará decisiones..... y comprará!!! Es un flujo continuo de muchas pequeñas barcas que si las observamos detenidamente nos daremos cuenta q

El Ejecutivo Espartano

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"Nosotros los espartanos descendemos del mismo Hércules. Nunca retrocedemos, nunca nos rendimos. Morir en el campo de batalla es la más grande gloria que un guerrero espartano puede tener en su vida.” (Leonidas – Rey de Esparta) Los espartanos fueron los guerreros mejor adiestrados y más heroicos de Grecia. Su ideal consistió en formar una comunidad militar muy eficiente donde las técnicas, valores y el orgullo de pertenencia fueron el centro de su existencia. ¿Quién es el ejecutivo espartano? El "Ejecutivo Espartano" es aquel profesional que tiene competencias de Liderazgo, estilos de vida, capacidad negociadora, trabajo en equipo, técnicas de negociación, enfoque en resultados, etc. que calza con los valores de un guerrero espartano. El "Ejecutivo Espartano" tiene el perfil ideal que usualmente buscan las empresas para su área comercial. ¿Qué es lo que hace tan apetecible para las organizaciones el perfil espartano de un profesional? “Un guerrero

Las riquezas del Empresario

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"La austeridad es consecuencia, o bien de tempestades, o bien de vientos muy favorables." Xavi Macgowan "El empresario que trabaja por riquezas fracasará como el monje que atiende a la misa sólo por ir al cielo." El empresario no ve la riqueza como un fin sino como una consecuencia natural de su trabajo. El empresario es austero en su comportamiento, frugal en su demostraciones y conocedor del valor del centavo. "Quien sigue con obsesión al señor dinero termina irremediablemente siendo súbdito del él." El empresario aunque tenga dinero, siempre se comportará como en pobreza." Si tiene dinero estará bien pero si no lo tiene no será inconveniente para seguir luchando por su empresa.  Si hay riqueza será como la bella dama que no tiene la culpa de ser bella y sólo desea ser buena. El buen empresario sabe la diferencia entre el "Valor Real de la Creación" y el "Valor artificial de la moneda." CUENTO Y MORALEJA: Cuentan

Poniendo ese Extra a lo Ordinario

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"Nada sobre esta tierra puede detener al hombre que posee la correcta actitud mental para lograr su meta. Nada sobre esta tierra puede ayudar al hombre con la incorrecta actitud mental." - (Thomas Jefferson) Los que participan en Maratones saben que ese kilómetro "Extra" antes de llegar a la meta es el más difícil de todos. No importa ya cuantos pasos hayan dado, ni cuanto ya fue recorrido, sino lo único que importa son los kilómetros "Extra" que faltan aun por recorrer. Igualmente en la vida ese "Extra"que le pongas a lo que hagas es lo que marcará tu diferencia con los otros. ¿Quienes están dispuestos a dar esos pasos extra? Los ganadores!!! "Si las maratones de 42 kilómetros fueran fáciles entonces inventarían las de 52 kilómetros." Lo que resume la frase es que no hay nada fácil en la vida y que la satisfacción está exactamente en ello. Todo lo que cuesta esfuerzo en la vida lo valoramos más.  En realidad son 42.195 kilóm

Lo que no mata te hace más fuerte: "La actitud ante los problemas."

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"La vida no se trata de esperar a que pasen las tormentas... se trata de aprender a bailar bajo la lluvia." (Vivian Greene) Es fácil asegurar que uno ha enfrentado un problema alguna vez en la vida. Sin embargo, es difícil comentar que uno ha tenido muchos de problemas al mismo tiempo!!!  Es posible que estos lleguen de un momento a otro, todos a la vez, y que nos parezca que estamos jugando un partido de tenis en donde nos arrojan cientos de pelotas al mismo tiempo. Parece imposible poder responder a una sola!!! Es estresante!!! "Lo más urgente hoy, lo otro para mañana." Sin embargo la solución es simple: Responde uno a la vez, sólo uno al día. No te preocupes de los problemas que están por venir y dedícate a solucionar el más urgente e importante que tengas al frente. Aunque parezca la antítesis del concepto de planificación estratégica es lo mejor que puedes hacer para no explotar ante ellos. Vas a ver que muchos de los problemas que parecen irresolub

Un buen líder es tan fuerte como su Equipo

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"Un líder forma a su equipo hoy para que mañana no necesiten trabajar con él." Este enfoque resalta la dedicación del líder en la formación integral de las personas y no sólo como un medio para obtener resultados de corto plazo. En el primer enfoque es el líder quien es usado como "Maestro", mientras que en el otro enfoque los miembros del grupo son usados tan sólo como "Herramientas". "Un líder forma equipos sólidos en el tiempo que se mantendrán unidos aunque las distancias los hayan separado."   Esto se debe a que trabajan como "Equipos" y no con "Grupos." Los primeros trabajan coordinadamente, como una sola unidad, mientras que los segundos posiblemente tengan más intereses individuales que un objetivo grupal. CUENTO Y MORALEJA: Cerca de un arroyo de aguas frescas había un pequeño bosque de árboles variados. Todos estaban orgullosos de su belleza y gastaban energía en ser más altos, grandes, con muchas flores y p

"El Shopper evoluciona y exige mas."

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"El Shopper evoluciona y exige más." Tenemos hoy un Shopper más informado que se ha vuelto más exigente y complejo. Para poder comprenderlo tenemos que tener un conocimiento pleno de sus Drivers de compra y de cada una de las reacciones que estos generan. Cada oferta que realicemos debe de estar ajustada a esta necesidad. "El Shopper conoce más y se vuelve más exigente." Antes de salir a comprar preguntan a sus amistades o se informan por internet de modo que salen ya con una misión de compra determinada. Tienen una idea exacta de cual es el "valor por su dinero" y buscan maximizarlo intentando ser lo más racionales posible. Estos Shoppers mas evolucionados no les gusta pagar de más y se fuerzan para  mantenerse en el lado racional de la decisión. "Generación de nuevos Clusters de Shoppers." Cluster en una agrupación artificial que permite estudiar un grupo de Shoppers con caracteristicas similares. Debido a esta evolución de Shoppers m

¿Cuales son los Drivers del Shopper?

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Los " Sales Drivers" o "Factores que guían las Ventas" son los factores que influyen en el nivel de nuestras ventas. El "Dirigir" de forma exitosa las ocasiones de compra y beneficiar nuestros productos dependerá de un conocimiento profundo de los Drivers del Shopper y Consumidor. Hoy tenemos Shoppers más informados con expectativas más altas para su experiencia de compra y esperan que nuestras marcas sean capaces de satisfacerlas!!! Los "Sales Drivers"  pueden dividirse en dos grandes grupos: 1.- Consumer Drivers 2.- Shopper Drivers Los "Drivers del Shopper" y los "Drivers del Consumidor" no son excluyentes y pueden estar sobrepuestos en la práctica, por esto en necesario un trabajo integrado entre ambas áreas. Los "Drivers del Shopper" pueden ser definidos como aquellos factores que influencian en las decisiones de compra cuando el proceso de generación de demanda ingresa a los Canales de Venta. Todo Dri

La Parálisis del Análisis (Analysis Paralysis)

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"Esto tendrá que ser revisado en el comité". "Falta aún la información del director". "Aun no ha llegado la aprobación del Head Quarter". "Hagamos un análisis de este otro aspecto." "Tendrá que revisarse nuevamente." "Está siendo analizado por el comité técnico." ¿Le suenan conocidas  estas frases? Pues sin duda pueden ser parte de una enfermedad organizacional llamada "la Parálisis del Análisis". "No es necesario tomar decisiones exactas sino decisiones correctas y a tiempo." La Parálisis del Análisis sucede cuando se lleva a revisión una cantidad excesiva de detalles, tantos pasos que impiden que la ejecución se realice en los tiempos necesarios. Siempre habrá la posibilidad de pedir mas información y de buscar una máxima certeza de lo exacto.  La "Parálisis del Análisis" es una enfermedad típica de algunas gerencias u organizaciones excesivamente centralizadas y reglamentadas. El síntom